Commercial B2B logiciel Confirmé (H/F)

PeopleSpheres est une start-up qui édite le premier socle SIRH en PaaS (Plateforme As A Service) depuis 2014. Les professionnels des ressources humaines construisent leur propre SIRH sur-mesure : ils choisissent les meilleures briques logicielles du marché afin de les connecter à notre plateforme.

Quel avantage pour le client ? Toutes les données des collaborateurs sont centralisées sur le socle RH, et permettent ainsi de créer des workflows, des reportings et des requêtes inter-outils.

Disponible sur web et mobile, cette plateforme offre donc une interface collaborateur, manager et RH unique, avec de nombreuses possibilités d’interopérabilité.

Nos équipes commerciales et marketing s’agrandissent, nous recherchons donc nos futurs « TOP BILLER » ! Tu souhaites parfaire tes techniques de ventes acquises lors de tes précédentes expériences avec un produit issu des nouvelles technologies ? Auprès de clients exigeants ?
La satisfaction et la fidélisation des clients font partie de ton système de valeur ?
Alors lis la suite :)

Tes missions seront de:

1. Piloter ton pipe d’opportunités:

• Chasser de nouvelles opportunités
• Traiter celles provenant du Marketing
• Répondre aux Appels d’offres et Cahiers des charges
• Qualifier le besoin des prospects
• Présenter la solution (Démo du produit)
• Démontrer la valeur ajoutée de PeopleSpheres
• Faire les propositions commerciales
• Négocier (en défendant la valeur de la solution et non pas en baissant le prix ;))
• Closer un maximum de deals

2. Participer au Développement de PeopleSpheres:

• Remonter de nouvelles idées pour améliorer le produit
• Être l’acteur-clé de la performance de l’équipe commerciale et de l’entreprise
• Faire partie d’une équipe soudée et bienveillante (si si, c’est possible, même au service commercial)
• Représenter PeopleSpheres sur les évènements que nous faisons

Comment évoluer chez PeopleSpheres?

Les évolutions sont basés sur:

• la méritocratie (atteinte et dépassement d’objectifs)
• L’acquisition et la maîtrise de certaines Soft Skills
• L’acquisition et la maîtrise de certaines Hard Skills

Evolution possible:

• Account Executive / Sales Sénior

Est-ce que le Package est Attractif?

• Fixe entre 32 & 34k selon profil
• Package entre 65 & 71K€ selon profil à objectifs atteints (et atteignable)
• Commissions non plafonnées avec systèmes d’Accélérateurs/Booster à objectifs atteints (commission en x2 puis en x3!!)

• Tu as au moins entre 2 et 3 années d’expériences dans l’univers SaaS ?
• Tu as bien compris qu’utiliser un CRM à la place d’Excel c’était l’avenir :)
• Tu es issu(e) d’un Bac+5 commerce ou équivalent ?
• Do you speak English?
• Gagner de nouveaux clients est ta raison de vivre?
• Tu es curieux(se) et sais faire preuve d’empathie?
• Le téléphone est ton meilleur ami?
• Tu souhaites parfaire tes techniques de vente?
• Tu es prêt(e) à mouiller le maillot?
• Savoir que tu peux dépasser 100K de salaire te motive?

Alors qu’est-ce que tu attends? Postule rapidement! :)

1. Pré-sélection du CV
2. Test de personnalité
3. Entretien avec ton futur Manager
4. Entretien avec le Directeur Marketing & Commercial