Sales Strategy & Operations

La mission de Pennylane est de permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions financièrement et aux experts-comptables de jouer pleinement leur rôle de conseil.

Grâce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financière. Sans quitter la plateforme, ils accèdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, règlent leurs achats et gèrent leur facturation.
Et les experts-comptables se consacrent à leur rôle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grâce aux nombreuses automatisations de Pennylane.

Depuis son lancement en 2020, l’équipe de Pennylane a déjà réalisé de grandes choses : 🚀💚.

• +30 000 clients PME.
• 84 millions d’euros levés à ce jour grâce aux investisseurs Partech et Sequoia.
• • 1000 cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.
• Reconnue comme l’une des startups les plus attractives de Paris en 2021 The Wired.

Et plus de 300 Pennylaners de 26 pays différents qui construisent la meilleure plateforme pour les PME européennes.

Nos valeurs :

• Supporting Smes: Nous résolvons les problèmes de vraies personnes et restons toujours connectés aux besoins de nos utilisateurs

• Community of Builders : Nous sommes fiers d’être une équipe de praticiens et de faiseurs car c’est la source d’un plus grand impact.

• Radical trust : Chez Pennylane la confiance ne se mérite pas, elle se donne.

Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d’entrepreneurs demain ?

Tu t’épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l’autonomie ?
Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d’expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Contexte

Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)
En 2 ans et demi d’existence, nous avons réussi à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 84 millions d’euros, auprès d’investisseurs de renom, dont Sequoia, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d’autres à leur début
👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 300 collaborateurs, avec une note moyenne de 5/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 93 %
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d’utilisateurs et obtenir d’excellents retours

🎯 Pourquoi ce recrutement ?

On ouvre une nouvelle position Sales Strat and Ops (rôle global de project manager) à la vue de notre croissance (on vient de faire X12 sur l’année en termes de clients) et enjeux pour 2023.

L’équipe Sales est divisée en 2 : ceux qui vendent aux SMEs (cycle de vente court, transactionnel), et ceux qui vendent aux experts comptables (cycle de vente dans la durée, plus complexe, avec une grosse part d’account management). L’idée est d’être owner pour tous les sujets en lien avec l’équipe qui vend aux experts comptables (10 commerciaux actuellement, 20 attendus fin 2023 et déjà plus de 1 000 cabinets partenaires en France).
Tu reporteras à Aubin (Team Lead Sales Ops) et rejoindras une équipe Sales Ops de 5 personnes (40 sales au global).

Au sein de l’équipe Sales Ops, tu pourras t’appuyer sur un Tooling Manager, un Sales Enabler, une Data Analyst, ainsi qu’une autre cheffe de projets.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

3 premiers mois :

Comprendre l’environnement dans lequel tu évolueras:

• Ecosystème de l’expertise comptable : beaucoup de terrain à prévoir (voire faire tes propres ventes)
  apport de Pennylane dans cet écosystème.
• Fonctionnement de l’équipe AE Cabinets, dont tu prendras progressivement l’ownership.
• Prendre des premiers sujets internes à l’équipe AE Cabinets : concevoir, améliorer et déployer tes premiers process commerciaux clés sur Salesforce pour maximiser l’efficacité et la productivité de nos équipes
• Construire tes premières convictions Go To Market et Sales Strategy grâce à du terrain et de la desk research.

4 à 8 mois :

• Prendre l’ownership sur tous les projets internes à l’équipe AE Cabs : entrant, OKRs, staffing plan, schéma de rémunération variable, organisation de l’équipe etc.
• Formuler des premières stratégies Go To Market pour l’attaque des cabinets comptables, grâce à du terrain, de la desk research et des analyses.
• Devenir le référent de confiance pour toutes les demandes et besoins de l’équipe AE Cabinets : compréhension du besoin, priorisation, synchronisation avec les autres équipes (Salesforce, Data, autre personnes internes…)
• En bonus, et selon les avancées des autres projets : prendre l’ownership sur des sujets transverses. Exemples de projets transverses dans lesquels l’équipe Sales Ops peut être impliquée : restructuration de notre Pricing Strategy, Business Plans, autres missions avec différentes équipes…

Et ensuite… :

• Devenir l’owner du BP pour la partie Expertise Comptable
• Définir et gérer les OKRs et projets permettant la réalisation de ce BP
• Prendre l’ownership sur des projets transverses (par exemple : Pricing, création du Business Plan à 24 mois, missions avec d’autres équipes…)
• Comprendre, analyser, et contrôler le paysage concurrentiel de notre marché
• Continuer d’être le référent de confiance pour toutes les demandes et besoins de l’équipe AE Cabinets.
  … et plein d’autres missions, selon la roadmap de Pennylane !

🥇 Profil recherché

• 5 ans d’expérience en consulting, VC, Sales, Sales Operations, ou sur un poste analytique dans une entreprise tech
• De fortes capacités analytiques
• De précédentes expériences réussies en gestion de projets avec de multiples interlocuteurs, dans un environnement qui évolue très rapidement
• La maitrise de Salesforce et de SQL est un plus
• Mentalité “Problem-solving” et “impact-driven”, pas peur de mettre les mains dans le cambouis
• Grand sens de l’ownership, de drive et d’autonomie
• Rigoureux, structuré, organisé, ambitieux
• Très bonnes capacités de communication

🎁 Ce qu’on peut t’offrir :

💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.
🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🏃‍♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
💻 Un Mac ou PC selon tes préférences
🎉 Et enfin, l’opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade… etc), nous adorons passer du temps autour d’un verre, et les deux séminaires d’entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment…) sont des grands moments de cohésion.

🤝 Process de recrutement

• Un premier entretien avec Thomas : Technical Recruiter (30 min)
• Un deuxième entretien avec Aubin : Team Leader Sales Ops (1 H) suivi de l’envoi d’un case study.
• Débrief du case study avec Aubin et Edouard : Co-Founder & Head of Sales (1 H)
• Une dernière discussion culture-fit/add avec 1 AE cab et une personne de la team sales ops.

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)

Le Mot de la Fin ?

Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste.
A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.
Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.
Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.
Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.