Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d’entrepreneurs demain ?

Tu t’épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l’autonomie ?

Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d’expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Contexte

Pennylane est un logiciel de gestion financière et de comptabilité, qui équipe les TPE et PME françaises ainsi que leurs cabinets d’expertise-comptable.

Nos deux missions de Pennylane au services des entreprises et des cabinets sont les suivantes :

- leur faire gagner du temps (donnée accessible en quelques clics, collaboration renforcée, offre bancaire intégrée pour rassembler tous les flux, automatisation de certaines tâches comptables manuelles, préparation pour le passage à la facture électronique…)

- leur permettre de mieux piloter leur business et prendre des meilleures décisions (plateforme ouverte connectée aux autres outils, centralisation données, reporting temps réel…)

Nous avons levé 114 millions d’euros à ce jour, auprès de plusieurs investisseurs dont Sequoia (derrière Google, Apple… etc) pour construire le meilleur Produit pour répondre aux besoins des entreprises et cabinets.

Depuis notre lancement en 2020, nous avons déjà réalisé de belles choses 🚀💚

- 70k+ clients TPE-PME d’ici fin 2023

- 1 200 cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.

- et plus de 350 Pennylaners de 23 pays différents qui construisent la meilleure plateforme pour les entreprises et cabinets d’expertise-comptable français

** Ce que nous recherchons**

Nous cherchons actuellement notre Head of Sales SMEs. L’équipe Sales SMEs regroupe actuellement une vingtaine de personnes, réparties en plusieurs sous-équipes.

- Pour les entreprises de moins de 5 salariés

- Une équipe de SBS (Small Business Specialist) dont la mission est de rappeler les entreprises de moins de 5 salariés qui ne seraient pas allées au bout de la souscription en ligne, pour les aider et convaincre de le faire

- Pour les entreprises de plus de 5 salariés

- Une équipe de SDR pour qualifier les volumes entrants et générer des opportunités qualifiées pour les AEs

- Une équipe d’AE dont la mission est de closer les opportunités générées par les SDR et BDR

La mission de l’équipe Sales SME est d’équiper un maximum de TPE-PMEs du logiciel Pennylane, tout en optimisant nos unit economics (LTV/CAC)

Challenge de l’équipe pour les 12 mois à venir

- Maintenir et développer l’état d’esprit de l’équipe actuelle

- Structurer davantage l’équipe commerciale pour

- Améliorer son efficacité dans le flow “Lead to Won”

- Faire monter l’équipe en compétence sur de la vente à plus forte valeur ajoutée

- Industrialiser/Scaler la vente sur les petites entreprises

- Adapter l’organisation aux phases de la croissance de Pennylane (x3/an)

Missions au quotidien

People

- Fédérer une équipe, et l’emmener vers un objectif commun

- Faire émerger et faciliter le travail des middle managers

- Fixer le cadre en lien avec ses middle managers : targets, mécanisme variable, règles du jeu

- Faire grandir ses équipes en place : infuser une culture du coaching à tous les niveaux

- Incarner l’équipe Sales SMEs auprès des autres parties prenantes : forte capacité à travailler de façon transverse, à mener des projets avec impact global entreprise, à communiquer sur son périmètre et ses priorités

Performance

- Garantir la performance

- Piloter la performance et s’assurer d’atteindre les objectifs fixés au BP

- Piloter de façon complète de la “machine commerciale”, pour s’assurer que le “Lead to Won” est optimisé

- Être responsable de la définition de notre stratégie commerciale, pour parvenir à nos objectifs BP

- Structurer les équipes et impulser pour agir en profondeur sur notre façon de gérer les prospects

- Structurer une méthode de vente

- Construire une roadmap à l’échelle globale équipe, et l’exécuter en embarquant les équipes

- Vendre en direct sur quelques deals stratégiques

🎁 Ce qu’on peut t’offrir

💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.

🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège). On exige une présence sur site d’au minimum 2 jours par semaine dont le Lundi obligatoire (en général l’équipe commerciale est aux bureaux 4 à 5 jours par semaine). C’est une des raisons pour laquelle la vie d’équipe est si riche 🙌

🏝 Entre 8 et 13 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🏃‍♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🎉 Et enfin, l’opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade… etc), nous adorons passer du temps autour d’un verre, et les deux séminaires d’entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment…) sont des grands moments de cohésion.

• Management d’une équipe d’au moins 25 personnes, incluant des managers

• Construction et développement d’une équipe

• 2 ans d’expérience dans la construction de la stratégie commerciale

Étape 1 :

- Premier échange avec Romain (Recruiter) : 30 min

Étape 2 :

- Entretien avec Edouard : 1,5 heure

Étape 3 :

- Case study avec Aubin (Sales Strat & Ops Team Lead) et Edouard : 1h

- Rencontre avec l’équipe (Thibault, Jacob, Val et Jocelyn) : 45 min

Étape 4 :

- Entretien avec Salomé (HRBP) et Maxime (Head of Product Growth and Marketing) : 1h

- Entretien avec Arthur (Co-Founder & CEO) et Félix (Co-Founder & COO) : 1h

- Prise de référence

- Offre