En tant que Associate Team Leader AE Large, ta mission est d’assurer le succès de tous les membres de ton équipe.

Cette équipe a quelques spécificités :

- Tu manageras les AE Junior et Intermédiaire (scope à confirmer)

- Création de ce poste d’Associate Team Lead - 2 AE Large Intermédiaires qui sont déjà en poste

- Recrutement à venir de 1-2 AE Large Junior supplémentaires

> Avec 2 personnes managées : 60% Sales et 40% Management

> Avec 3 personnes managées : 40% Sales, 60% Management

> Avec 4 personnes managées : 20% Sales, 80% Management

Equipe fraîchement créée, tu vas avoir pour objectif de construire et faire vivre une équipe performante, ainsi, il sera attendu que tu :

- Assures un niveau d’activité permettant d’atteindre les objectifs (individuels et collectifs). Tu seras également rémunéré.e sur le MRR généré par ton équipe

- Garantisses la maitrise des techniques & processus commerciaux de chacun

- Accompagnes les sales sur les démonstrations les plus stratégiques afin de les aider à réaliser leurs objectifs et les faire monter en compétences

En tant qu’Associate Team Lead AE Large, tes objectifs sont multiples :

- Être le gardien du temple de l’équipe en :

> Garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres de l'équipe

> Animant le quotidien et être garant du niveau d'activité et d'intensité de ton équipe

- Assurer le pilotage des principaux indicateurs et mettre en place les plans d’action correctifs

- Gérer le Sales Enablement et le coaching de ton équipe en travaillant avec l’équipe Sales Ops afin de garantir un développement continu de tes AE dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l’ensemble du processus de vente Pennylane

- Contribuer au recrutement de nouveaux AEs (en relation avec l’équipe TA), participer à leur Onboarding & Ramp-up et les amener à atteindre les objectifs commerciaux

- Développer l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être au sein de ton équipe (tu as l’opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d’échanges inter-équipes via Team Building, etc…)

- Participer à la stratégie commerciale de Pennylane en étant contributeur sur les OKRs Sales et en faisant avancer des projets structurants

Ton profil

• Tu as au moins une première expérience significative en tant que Sales de +3 ans avec résultats probants

• Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t’appuyant sur ta capacité d’analyse, de communication et de courage managérial.

• Tu sais manager par l’exemple en montrant à ton équipe le chemin à suivre en toute circonstance et sur tous les sujets

• Tu sais utiliser la donnée pour comprendre les points de forces/faiblesses de l’équipe, analyser le marché, élaborer des targets cohérentes pour les sales et penser une approche commerciale à l’échelle

• Tu sais te remettre en question, donner et recevoir des feedbacks

• Tu as une capacité à travailler en transversale avec d’autres départements internes.

• Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même.

• Tu connais idéalement l’écosystème de compta-tech/fin-tech et/ou le marché de l’expertise comptable

• Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise et de faire des présentations.