1. Stratégie Trade & plan d’activation commerciale

Le Trade Marketing contribue directement à la performance commerciale des marques en assurant la cohérence entre stratégie marketing et déploiement en point de vente.

• Définir et piloter le plan Trade Marketing annuel, en lien avec les équipes Marketing et Commerce
• Décliner ce plan par canaux, marchés et typologies de clients (retail, franchises, B2B, export)
• Déployer les temps forts commerciaux et activations produits afin de soutenir les ventes et la rotation en point de vente
• Assurer la cohérence entre lancements produits, marketing et activations commerciales

2. Pricing & architecture tarifaire

Le Trade Marketing pilote la stratégie de prix afin d’assurer la cohérence du positionnement des marques et leur compétitivité sur les différents marchés.

• Piloter la stratégie pricing annuelle, en lien avec Marketing, Finance, Commerce et Opérations
• Intégrer dans la réflexion pricing :
– benchmark marché
– positionnement de la marque
– évolution des coûts produits (COGS)
• Définir et mettre à jour les tarifs par canal et par marché
• Assurer la diffusion et la bonne compréhension des tarifs auprès des équipes commerciales et partenaires
(Certaines tâches opérationnelles pourront à terme évoluer vers l’ADV / Service Client.)

3. Prévisions de ventes & coordination supply

La fiabilité des prévisions est essentielle pour assurer la disponibilité produit et soutenir la croissance des ventes.

• Piloter l’élaboration des forecasts de ventes par produit, canal et marché
• Consolider les prévisions issues des équipes commerciales et marketing
• Intégrer les impacts des lancements produits, saisonnalités et opérations commerciales
• Coordonner les prévisions avec les équipes opérations, achats et supply chain
• Contribuer à l’amélioration continue de la fiabilité des prévisions

4. Activation commerciale & excellence en point de vente

Le Trade Marketing assure la visibilité des marques et garantit une exécution optimale en point de vente.

• Concevoir et piloter les opérations commerciales et promotions
• Superviser les dispositifs de merchandising et visibilité en point de vente (PLV, linéaires, mises en avant)
• Développer et suivre les planogrammes produits
• Piloter le développement des vitrines retail, en lien avec Marketing, Communication et Retail
• Garantir une excellence d’exécution en point de vente
(Le pilotage des vitrines pourra à terme évoluer vers la Communication.)

5. Outils commerciaux & communication B2B

Le Trade Marketing structure et met à disposition les outils nécessaires aux équipes commerciales et partenaires.

• Concevoir et maintenir une boîte à outils commerciale complète pour les équipes de vente et partenaires
• Produire et mettre à jour les supports commerciaux et aides de vente :
– catalogues B2B
– argumentaires produits
– outils merchandising
– supports de lancement
• Structurer et maintenir les documents commerciaux partagés (SharePoint, kits commerciaux…)
• Produire et diffuser les newsletters B2B à destination des franchisés, clients et distributeurs

6. Support aux équipes commerciales & clients

Le Trade Marketing accompagne les équipes commerciales et contribue à la bonne exécution des dispositifs Trade auprès des clients.

• Être le référent Trade pour les équipes commerciales
• Apporter un support Trade aux demandes des clients (animations, merchandising, dispositifs promotionnels)
• Préparer et mettre à jour les matrices clients et outils de suivi des comptes clés
(Ces tâches pourront évoluer à terme vers l’ADV / Service Client.)

7. Salons professionnels

Les salons professionnels constituent un levier important de visibilité et de développement commercial.

• Coordonner l’organisation et le bon déroulement des salons professionnels
• Préparer les outils commerciaux et supports nécessaires
• Contribuer à la valorisation de la marque et de l’offre lors de ces événements

8. Séminaires commerciaux

Les séminaires commerciaux sont des moments clés d’alignement et de partage avec les équipes marchés.

• Contribuer à la préparation des séminaires commerciaux
• Piloter l’organisation des séminaires siège à Marseille (juin et décembre)
• Travailler en collaboration avec les responsables marchés (France, DACH, Retail)

9. Pilotage des budgets Trade

Le Trade Marketing assure le suivi et la bonne allocation des investissements liés aux activations commerciales.

• Piloter le budget Trade Marketing B2B
• Piloter le budget Trade des boutiques retail, en coordination avec le responsable retail
• Piloter le budget salons et événements commerciaux
• Assurer un suivi et une allocation cohérente des investissements Trade

10. Coordination commerciale & rituels de pilotage

Le poste contribue à la coordination des équipes et au pilotage opérationnel des activations commerciales.

COPIL Front Office
• Coordonner le COPIL Front Office toutes les deux semaines
• Réunir les équipes Digital, Communication, Marketing Développement et Sales
• Assurer le suivi des activations commerciales et la coordination des actions

COPIL Back / S&OP
• Organiser un point mensuel Sales & Operations Planning
• Aligner prévisions de ventes, lancements produits et supply
• Coordonner les équipes commerce, marketing et opérations

Management

• Encadrement ponctuel d’un alternant ou stagiaire Trade Marketing

Issu(e) d’une formation supérieure en école de commerce, marketing ou gestion (Bac +5), vous justifiez d’une expérience significative en Trade Marketing ou Go to Market idéalement dans un environnement PME/ETI, cosmétique, retail ou distribution sélective.

Vous possédez une bonne compréhension des enjeux de distribution omnicanale (retail, B2B, export, franchises) et une capacité à faire le lien entre stratégie marketing, enjeux commerciaux et performance opérationnelle en point de vente.

Le poste requiert de solides capacités d’analyse et de structuration, notamment sur les sujets de pricing, de pilotage de la performance commerciale et de prévisions de ventes. Vous êtes à l’aise avec les données, les outils d’analyse et la production de recommandations business à destination des équipes commerciales et de la direction.

Rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) d’un bon sens du collectif, vous savez travailler en transversal avec des équipes marketing, commerciales, finance et opérations. Une capacité d’initiative et un esprit entrepreneurial seront particulièrement appréciés dans un environnement en croissance.

La maîtrise d’Excel et des outils d’analyse commerciale est indispensable. Un bon niveau d’anglais est indispensable dans un contexte de développement international.

Un premier entretien avec Cyrielle, notre DRH

Un second entretien avec Rémi, notre DGA

Un dernier entretien avec Charlotte, notre COO