Le marché France & Benelux B2B est aujourd’hui une priorité stratégique absolue pour le groupe, à la fois en chiffre d’affaires, en image de marque et en structuration long terme de l’organisation commerciale.

L’ambition est claire :
– doubler le business B2B France & Benelux dans les 2 à 3 ans,
– faire évoluer l’organisation d’un modèle très opérationnel vers une machine de croissance structurée, pilotée par la donnée,
– préparer à moyen terme une évolution du rôle vers un périmètre européen, voire global.

Pour porter cette ambition, le Groupe CCC recrute un(e) Responsable de Marché B to B / Country Manager France & Benelux capable de changer la donne.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous avez la responsabilité globale du développement, de la performance et de la structuration du marché B2B France & Benelux pour l’ensemble des marques du groupe.

Vous pilotez aujourd’hui une force de vente de 7 chefs de secteur, avec une trajectoire claire vers 10 à 12 collaborateurs sous 24 mois, en lien avec la croissance attendue.

Le poste combine un démarrage très opérationnel et terrain, et une montée en puissance rapide sur la stratégie, la structuration et les projets business.

Vos missions

1. Stratégie et pilotage business
   – Définir et déployer la stratégie commerciale B2B France & Benelux, multi-marques et multi-canaux.
   – Construire et piloter les objectifs de croissance, de rentabilité et de développement réseau.
   – Challenger les business models existants et identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux canaux, offres, partenariats, modèles hybrides).
   – Piloter les budgets, forecasts, plans d’actions et indicateurs de performance.
   – Installer une culture de la performance, du pilotage par la donnée et de l’amélioration continue.

2. Management et leadership
   – Manager, structurer et faire monter en puissance une équipe de chefs de secteur à fort enjeu business.
   – Recruter, intégrer et accompagner les futures ressources dans un contexte de forte croissance.
   – Être présent(e) sur le terrain, notamment sur les zones et comptes stratégiques.
   – Fédérer l’équipe autour d’une ambition claire, lisible et partagée.

3. Développement commercial et comptes stratégiques
   – Superviser le développement des réseaux : pharmacies, parapharmacies, parfumeries, instituts, concept stores, enseignes nationales, grands magasins.
   – Intervenir directement sur les négociations clés et partenariats structurants.
   – Assurer une veille active marché, concurrence et tendances retail.

4. Structuration et projets transverses
   – Porter des projets structurants à moyen terme, notamment :
   • mise en place ou montée en puissance d’un CRM type HubSpot,
   • optimisation des process commerciaux et du reporting,
   • amélioration de la coordination siège / terrain.
   – Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le trade marketing, la supply chain et les équipes support.

– Formation supérieure (Bac+4/5).
– 7 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans la cosmétique, la beauté ou le retail spécialisé.
– Expérience solide en management d’équipes commerciales terrain et en structuration d’organisation.
– Capacité démontrée à accompagner un changement d’échelle et à construire une trajectoire de croissance.
– Forte culture business, orientation résultats, leadership naturel.
– À l’aise avec les chiffres, les outils CRM et le pilotage de la performance.
– Anglais professionnel indispensable.
– Forte mobilité (France & Benelux).

Un premier entretien avec Cyrielle, notre DRH

Un second entretien avec Rémi, notre DGA