Afin d’accompagner notre développement en France et dans le reste de l’Europe, nous recrutons un(e) Pre-Sales Manager au sein de l’équipe Pre-Sales composée de Fiona, Pre-Sales Team Lead, ainsi que d’Adriel et Lukas, Pre-Sales Managers.

L’objectif de l’équipe est d’améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility afin d’augmenter nos succès commerciaux sur l’ensemble de nos marchés. Le rôle de l’équipe est :

• D’analyser les besoins des clients afin de proposer la solution technique et fonctionnelle la plus adaptée,

• De piloter et accompagner les équipes commerciales dans la réponse aux appels d’offres.

Vos missions :

Soutien à l’équipe Sales dans la prospection commerciale :

• Vous réalisez des démonstrations produits contextualisées afin de montrer aux prospects la valeur des solutions Padam Mobility,

• Vous participez à des réunions qualifiées avec nos prospects ou partenaires pour analyser leurs besoins et répondre à leurs questions techniques.

Coordination des réponses aux appels d’offres :

• Vous organisez la phase de qualification et le processus de décision Go/No Go sur les opportunités et analysez les besoins fonctionnels afin de définir la solution la plus adaptée aux enjeux clients,

• Vous élaborez la stratégie de réponse avec l’équipe Sales : proposition de valeur, arguments différenciants (Unique Selling Points),

• Vous assurez le bid management pour les réponses aux appels d’offres stratégiques,

• Vous coordonnez l’ensemble des équipes impliquées dans la réponse (Sales, Product & Tech, Customer Success, etc.) pour mener à bien le processus,

• Vous contribuez à la rédaction de l’offre technique,

• Vous préparez les dossiers administratifs, assurez la gestion documentaire liée aux appels d’offres et faites valider l’offre finale,

• Enfin, vous participez aux soutenances pour présenter le produit.

Optimisation du processus de réponse aux appels d’offres :

• Vous contribuez à l’amélioration continue des processus de pré-vente et de réponse aux appels d’offres.

Vision produit et roadmap :

• Vous proposez des évolutions produit et contribuez à la roadmap,

• Vous participez à la veille technologique et concurrentielle et prenez part aux réflexions sur les évolutions produit.

Vos deux plus grandes qualités sont votre communication orale et écrite ainsi que votre rigueur ? Vous êtes au bon endroit !

Plus précisément, quelques signes qui ne trompent pas :

• Vous parlez et écrivez couramment français et anglais (niveau C1/C2 attendu). La maîtrise d’une autre langue européenne est un plus,

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieur ou équivalence à Bac +5,

• Vous justifiez d’une première expérience professionnelle réussie en vente, avant-vente ou gestion de projet,

• Vous êtes à votre aise dans des environnements exigeants où les petits détails font la différence,

• Vous souhaitez vous investir dans une entreprise engagée dans l’accès à la mobilité pour toutes et tous.

C’est un gros plus si :

• Vous vous intéressez à des sujets comme les nouvelles technologies, les nouvelles formes de mobilité, l’aménagement du territoire, l’urbanisme…

• Vous êtes une personne autonome, à l’écoute et aimez travailler en équipe. Un peu comme Samsagace Gamegie, en fait. 💍🌋

• C’est vous qui organisez les vacances de votre groupe d’amis. Une autre manière de souligner votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre talent pour négocier !

• Vous ne dites non aux cookies que sur internet. 🍪

Ce que Padam Mobility vous offre :

• Télétravail possible,

• Parking à vélo et forfait mobilités durables (FMD),

• Des collaborateurs compétents et passionnés qui vous tireront vers le haut,

• Une équipe pluridisciplinaire de haut vol, à taille humaine où votre travail sera indispensable et reconnu,

• Un environnement responsabilisant favorable aux essais, aux erreurs, encourageant les prototypes et la prise d’initiative,

• Un secteur passionnant où il reste tant de choses à inventer…

• Et bien sûr : participer à la vie de l’équipe et ne pas se prendre trop au sérieux. 😍

A bientôt, futur(e) collègue !

Mesdames, candidatez !

Il est démontré par plusieurs études que les femmes ont tendance à moins candidater que les hommes aux offres d’emploi si elles ne remplissent pas tous les critères\. Pourtant, ceux-ci sont essentiellement indicatifs et ne font donc pas office de référence absolue lorsque nous traitons les candidatures. Sautez le pas, donnez-vous une chance de nous rencontrer !*

*Gender Insights Report for LinkedIn

• Un premier échange en visioconférence avec Clément, responsable du recrutement (30 minutes),

• Une étude de cas à réaliser chez vous en autonomie… (2 à 3 heures),

• … Et à restituer dans le cadre d’un deuxième entretien avec Adriel, Pre-Sales Manager et Fiona, Pre-Sales Lead (1 heure),

• Un entretien final avec Clémence, Chief People Officer et Claire, Chief Operations Officer (1 heure).