Senior Sales - Futur Head of Sales - Startup Oplit (F/H) - CDI - Paris

Oplit est une startup créée par Thibaut (ex-McKinsey, ex-VC) et Soufiane (ex-CTO de 3 startups). Notre mission est d’améliorer la compétitivité des sites industriels en Europe grâce à une organisation plus simple de leur production.

Nous avons fait nos premiers pas au sein du studio OSS Ventures, nous venons de réaliser une levée de 2.6m€ et nous avons été mis en avant par Challenges dans les 100 start-ups où investir.
Nos clients sont aussi bien dans le luxe (Hermès), l’aéronautique (LISI Aerospace) ou l’agroalimentaire (Ramondin).

Leurs équipes utilisent Oplit afin de simuler des scénarios de production, suivre et collaborer sur des objectifs et enfin analyser leurs résultats passés pour améliorer la performance du site.

Nous recherchons un(e) Senior Sales Full Stack (futur Head of Sales) afin de développer et faire grandir notre activité. Notre objectif est tout d’abord de développer notre activité en France et pays limitrophes avec pour vision de s’étendre sur le marché européen et international d’ici 12 mois (notamment US).

Ta mission sera de multiplier notre MRR par 5 en 1 an en allant chercher de nouveaux clients mais aussi en développant nos clients actuels. Tes objectifs seront les suivants :

1️⃣ Générer 50 leads qualifiés par trimestre et en signer 10

• Gérer le cycle de vente complet : de la génération de prospects, jusqu’à la signature.
• Upsell : augmenter le panier moyen, entretenir la relation et développer Oplit sur les autres sites industriels des clients existants.

2️⃣ Mettre en place une stratégie d’acquisition best-in class

• Améliorer la stratégie d’acquisition en place, augmenter le taux de conversion à chaque étape du cycle de vente.
• Diversifier les canaux d’acquisitions adaptés aux ventes B2B Sales et identifier le meilleur ROI.
• Mettre en place des reportings/tableaux pertinents. Améliorer et documenter les processus et outils sales existants

3️⃣ Développer Oplit

• Entretenir une relation très proche avec notre équipe produit afin de faire évoluer l’app en fonction des réalités terrain.
• Aligner les décisions produit, marketing et sales.
• Accompagner la montée en puissance d’un profil junior (déjà en poste), le former et le guider.

• Tu as 5 à 10 ans d’expérience en SaaS à direction de moyens et grands comptes
• Tu aimes l’action, et l’univers des startups te plaît particulièrement.
• Tu souhaites avoir des responsabilités et tu es exigeant(e) envers toi-même.
• Tu as un fort esprit d’équipe et de fortes aptitudes relationnelles.
• Tu es persévérant(e) et doté(e) d’une grande force de persuasion.
• Tu es une personne rigoureuse, autonome et polyvalente.
• Tu écris et t’exprimes de façon claire et concise aussi bien en français qu’en anglais.

Echange avec Thibaut (CEO)
Echange avec un(e) de nos investisseurs
Echange avec Soufiane (CTO)