Au sein de l’équipe Offre, vous aurez pour objectif d’analyser le marché sur vos familles de produit & de concevoir les plans d’actions commerciales et campagnes promotionnelles en étroite collaboration avec différents services (Achat, Marketing, Catalogue, Revenue Management, Approvisionnement etc.).

A cet effet, vous aurez pour missions principales les suivantes :

Définition de l’offre produit :

• Analyser le positionnement des couples équipementiers x gammes (genarts) en lien avec la stratégie commerciale : contribution au chiffre d’affaires, volume de vente et image de marque ;

• Organiser la veille et les tendances marché en collaboration avec le marketing ;

• S’informer sur des besoins client spécifiques (CRM et Analyse Data) ;

• Analyser la concurrence et formaliser des recommandations de positionnement en lien avec le pricing et les achats pour maintenir la compétitivité d'Oscaro sur les différents marchés ;

• Veiller au respect de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de manière globale et par famille en déroulant la roadmap produit ;

• Contribuer à l’amélioration constante de l’assortiment et de son contenu (Catalogue/Search/SEM/UX) ;

• Suivi des mises à jour de référentiel des équipementiers et fournisseurs existants ;

• Ouverture de produits et/ou de nouvelles familles/gammes (de la définition du potentiel marché jusqu’à la commercialisation sur les différents sites d'Oscaro) ;

• Gestion des échanges marketing avec les fournisseurs/équipementiers.

Animation de l’offre produit :

• Collaborer avec l’animation commerciale et le Trade Marketing pour identifier les offres produit et équipementier à dynamiser ;

• Optimiser les approvisionnements en fonction de la saisonnalité et des périodes promotionnelles (forecast, analyse, commande d’implantation, passage en flux stocké) ;

• Participation à la construction du budget par couple familles x équipementiers en lien avec le contrôle de gestion ;

• Contribution à la définition des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits) ;

• Elaboration et diffusion des outils d'aide à la vente/argumentaires pour le Centre de Relation Client (formation des agents, préparation de module e-learning, contribution aux newsletter interne etc..).

Gérer et suivre la performance de l’offre :

•  Suivi du budget annuel et proposition d’actions, de modifications pour améliorer le P&L de l’offre ;

• Proposition d’aménagements pour améliorer la présentation de l'assortiment en vue d'optimiser la rentabilité ;

• Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d'affaires, prix, marge) et le débriefing des résultats avec le pôle Offre ;

• Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie.

Vous justifiez d’une expérience similaire de minimum 6-7 ans chez un équipementier, un constructeur ou tout autres acteurs de la rechange automobile (aftermarket).

Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité, votre intérêt pour le milieu automobile et pour votre esprit analytique (aisance avec les chiffres). La maitrise de l’anglais et d’Excel sont indispensables. La connaissance du SQL est un atout. Si vous ne maîtrisez pas encore le SQL, pas de souci !

Notre programme d’onboarding vous guidera pour que vous puissiez rapidement maitriser les fondamentaux.

Nous recherchons un candidat ayant une appétence également pour la négociation. Le candidat idéal devrait être capable de défendre nos intérêts tout en maintenant des relations positives et constructives.

La pratique d’une seconde langue (espagnol, allemand, italien ou néerlandais) est un plus.

Localisation :

OSCARO - Immeuble Clever, 34-40 rue Henri Barbusse / 1-7 rue du 19 mars 1962, 92230 Gennevilliers