Basé à Barcelone, vous prendrez la direction de notre équipe commerciale européenne.

Votre rôle : transformer Sofy en machine de croissance SaaS B2B.

Vous piloterez directement une équipe composée de :

• 3 Account Executives

• 2 SDR

et vous travaillerez étroitement avec les fondateurs pour structurer la croissance commerciale.

Vos responsabilités

Leadership commercial

• manager et coacher l’équipe SDR et Account Executives

• structurer les routines commerciales (pipeline review, coaching, forecast)

• recruter et développer les talents sales

Construction de la machine revenue

• structurer le playbook commercial

• définir les ICP et les segments prioritaires

• mettre en place les payplans et objectifs

Pilotage du pipeline

• garantir un pipeline 3x quota

• améliorer les taux de conversion (cycle de vente, ARPA, churn, etc.)

• suivre les forecasts de revenus

Closing stratégique

• intervenir sur les opportunités grands comptes

• structurer les cycles de vente complexes

• accompagner les AE sur les négociations

• coaching terrain (écoute, accompagnement visio…)

Collaboration avec le growth

• optimiser la génération de leads

• travailler avec la stack :

HubSpot

Ringover

Lemlist

Sales Navigator…

Structuration du scale

• améliorer l’ACV et le positionnement mid-market / enterprise

• développer la stratégie France et Europe

Nous cherchons un builder, pas un simple manager.

Vous avez déjà participé à la croissance d’une scale-up SaaS B2B.

Expérience :

• 8 à 12 ans d’expérience en vente B2B

• au moins 4 ans en management commercial

• expérience dans une entreprise SaaS en forte croissance

Vous avez déjà :

• fait passer une organisation commerciale de quelques centaines de milliers d’ARR à plusieurs millions

• structuré un pipeline et des process de vente

• coaché des commerciaux junior et senior

Nous apprécierons particulièrement une expérience dans des entreprises comme :

• HubSpot

• Aircall

• Brevo

• PayFit

• Factorial

Compétences clés :

• management d’équipes SDR / AE

• structuration d’une stratégie revenue

• closing mid-market et enterprise

• culture data et performance

Langues :

• français courant

• anglais professionnel

Pourquoi rejoindre Sofy ?

Vous rejoignez une entreprise à un moment clé de son développement.

Chez Sofy vous aurez :

• un rôle stratégique dans la croissance de l’entreprise

• un accès direct aux fondateurs

• la possibilité de construire l’organisation commerciale européenne

Vous aurez un impact direct sur la trajectoire de l’entreprise.

Rémunération

💰 Fixe : 70k€ – 80k€

🎯 Variable : jusqu’à 50k€

💰 OTE : environ 130k€

1️⃣ Entretien avec Sandrine (DG) et Manon (RevOps)

2️⃣ Étude de cas stratégique

3️⃣ Rencontre avec Didier, Ceo