Les missions pour notre nouvel Account Executive vont évoluer dans le temps.

• 12 prochains mois : Nous cherchons d’abord un AE “fullstack”, qui saura à la fois signer des nouveaux deals en gérant tout le funnel de vente (de la prospection au closing), et à la fois signer des deals avec nos comptes existants (growth into account). La répartition entre les 2 missions sera environ à 50%-50%.

• à partir du 13ème mois : le poste évoluera en 100% growth into account.

L’objectif est d’aider l’entreprise à atteindre ses objectifs de business plan pour les années à venir. Et plus en détails :

• Participer à la stratégie d’acquisition de nouveaux prospects

• Identifier, analyser et contacter des prospects, selon les territoires qui te sont attribués, via les différents canaux d’acquisition (mail, téléphone, salons, etc.)

• Générer des 1ers rendez-vous avec des leads qualifiés (R1)

• Faire évoluer ces leads dans notre funnel de vente tout en les qualifiant à chaque étape (R1, R2, R3, etc.)

• Gérer les phases de négociation et de closing des deals

• Gérer la relation avec les décisionnaires une fois les comptes signés et mener une stratégie de déploiement interne et d’upsell

• Réaliser des veilles sur les secteurs et sur des entreprises ciblées

• Mettre en place de nouvelles initiatives permettant de générer de nouvelles opportunités de ventes

• Participer aux reportings et à la création de tableaux de bord sur le CRM HubSpot et définir les actions adéquates

• Participer activement à faire évoluer la stratégie et les processus de vente (marketing, script de call et démo, copywriting, territoires, etc.)

Tu es le candidat idéal si :

Notre marché cible est l’industrie, nous opérons nos missions commerciales auprès d’acteurs grands comptes, au niveau européen et international.

Nous cherchons donc un profil qui a déjà une expérience validée dans la vente complexe auprès de marchés et d’acteurs similaires.

• Tu as 3 à 5 ans d’expérience dans la vente complexe de solution SaaS B2B

• Tu es animé(e) par la vente et le dépassement de tes objectifs

• Tu es sociable, dynamique et entreprenant(e)

• Tu es proactif(ve) avec une bonne capacité d’écoute et d’adaptation à différents environnements

• Tu es humble et pour toi les valeurs humaines sont très importantes

• Tu es autant prêt(e) à mettre les mains dans le cambouis qu’à contribuer à la réflexion stratégique de l’entreprise

• Tu es passionné(e) par les nouvelles technologies et le monde de l’industrie ne t’es pas inconnu

• Tu as beaucoup d’ambition et a envie de contribuer fortement au succès d’une entreprise

• Tu es diplômé(e) d’école d’ingénieur/de commerce

• Tu es familier avec la gestion de clients et la gestion de CRM

• Tu as un bon niveau d’anglais (lu, écrit et parlé)

Ce que ce job va t’apporter…

Chez Juno, nous te proposons un environnement sain et bienveillant qui est propice pour ton développement personnel et ouvert aux nouveautés.

• Des possibilités d’évolution rapides

• Une ambition forte associée à un projet innovant

• Un environnement nous permettant de repousser nos limites ensembles

• Une expérience motrice pour tes projets futurs

…Et toi, pourquoi Juno ?

• Une équipe jeune et dynamique qui s’entraide continuellement

• Une ouverture d’esprit qui encourage l’innovation et la prise de risques

• Le réseau d’un start up studio qui a lancé 12 startups à ce jour

• Des locaux au cœur de Paris, et le remote partiel possible

• Une bonne mutuelle avec Alan et 50% du Pass Navigo remboursé

• Rémunération : package (fixe + variable non capé) - à partir de 100k€ brut par an selon expérience

• Step 1 - Échange rapide de 20 minutes avec Zoé, Office manager

• Step 2 - Entretien de 1h et cas pratique avec Thibaud, notre CEO

• Step 3 - Rencontre avec Reda, notre CTO et le reste de l’équipe pour le fit