Ta mission : Ouvrir les nouvelles frontières.

En tant que International Business Developer, tu es la.le binôme stratégique de la fondatrice. Ton rôle dépasse la vente classique : tu es un.e batisseur.euse de marchés. Tu identifies, infiltres et signes des distributeurs (nouvelles verticales, géographies) pour faire d’OpenClimat un standard incontournable en Europe.

Tes responsabilités :

1. Cartographie & Conquête : Mapper des écosystèmes complexes et identifier les “chemins de traverse” (réseaux, intros C-Level, influenceurs) pour signer des comptes stratégiques.

2. Posture de “Trusted Advisor” : Construire des relations de confiance absolue tant avec des interlocuteurs de haut niveau que les équipes opérationnelles. Tu ne vends pas une solution, tu deviens leur partenaire.

3. Ingénierie de l’Opportunité : Tu ne subis pas le pipeline, tu le crées. Tu organises des événements exclusifs, interviens en conférences et transformes nos membres actuels en ambassadeurs actifs (effet réseau).

4. Excellence & Scalabilité : Tu automatises tes workflows (IA, CRM, Growth tools) pour rester concentré sur la relation humaine. Tu documentes tes succès pour créer le “Playbook Expansion” d’OpenClimat.

Pourquoi nous rejoindre ?

• L’Impact Systémique : Utiliser tes compétences et ton ambition pour faire bouger les lignes en profondeur et transformer durablement l’économie. En quelques chiffres : OpenClimatC c’est déjà 100MTCO2e “sous gestion” (1/6 de l’empreinte carbone de la France). Chaque nouveau distributeur signé c’est des centaines de fournisseurs associés embarqués sur la plateforme et des millions de tonnes de plus à réduire en collaborant.

• L’Aventure Humaine : Rejoindre une équipe à taille humaine (déjà 25 personnes) et ambitieuse, pour contribuer à poser les fondations d’une entreprise en forte croissance.

• Le Scale : Participer activement à la phase la plus exaltante d’une entreprise : celle du passage à l’échelle où tout est encore à construire et à optimiser.

• L’Apprentissage Continu : Évoluer dans un environnement qui te challenge chaque jour, aux côtés d’une fondatrice et d’une équipe qui valorisent la transmission et le dépassement.

  Package & Conditions :

  Fixe : 55k€ — 70k€ (selon profil et expérience).

  Variable : 25k€ — 40k€ (Sur objectifs CA/ARR + cibles stratégiques)

  Localisation : Paris avec déplacements stratégiques en Europe

• Expérience : 5 à 8 ans dans des environnements exigeants (Scale-up, Cabinet de conseil, ou Business Développement ou entrepreneuriat complexe). Tu as déjà “ouvert” un marché international ou une verticale sectorielle de zéro.

• Intelligence Relationnelle & Écoute Active : Tu as une capacité rare à décoder les enjeux non-dits d’une organisation. Tu sais instaurer un climat de confiance immédiat et naviguer avec diplomatie dans des structures complexes.

• Mindset “Networker” : Tu sais que la ligne droite n’est pas toujours le chemin le plus court. Tu es passé maître dans l’art d’utiliser l’effet réseau dont tu disposes pour débloquer des portes fermées.

• Rigueur Executive : Tu t’adresses à des C-Level. Ton discours est percutant, préparé et réfléchi, tes écrits sont impeccables et ton niveau de fiabilité est absolu.

• Tech & IA Savvy : Tu maîtrises les outils modernes d’automatisation et de collaboration. Tu sais scaler tes efforts sans jamais perdre l’aspect personnalisé et humain.

• Langues : Bilingue (Français/Anglais). La maîtrise d’une 3ème langue (Allemand ou Espagnol) est un avantage majeur pour notre expansion européenne.

Un premier entretien de prise de contact avec les RH, entretien avec la fondatrice, Business case et un entretien fit équipe.