Tu seras en charge de la prospection et du développement d’un portefeuille autour d’un groupement de revendeurs.

Tes missions :

• Assurer le cycle de vente (prospection, rendez-vous de présentation de notre solution, clôture des contrats et support de niveau 1).

• Gérer les relations avec les revendeurs stratégiques et assurer leur satisfaction

• Assurer l’animation du réseau de nouveaux partenaires ainsi que des partenaires existants.

• Développer le CA de l’activité B2B en étant en contact avec l’ensemble des parties prenantes (revendeur solution SAS, infogéreurs, revendeurs généralistes, ESN..).

• Détecter de nouveaux partenaires potentiels pour revendre les solutions Teams et Onoff Business.

• Implémenter la stratégie commerciale (acquisition / closing) avec le supérieur hiérarchique.

• Piloter les Channel Manager qui ont pour mission principale de ”trouver” des revendeurs

• Assurer et garantir la performance de vente de l’équipe Channel Manager en fonction des objectifs prédéfinis. 

• Être responsable de la bonne prise en charge des rendez-vous clients : identification des besoins du prospects ; le pitch du produit ou du service ; la recherche des points de blocage ; la réponse aux objections ; la négociation des termes du contrat ; la finalisation de la vente.

• Être le relais de le Retention Manager dans les missions confiées.

• Être le garant du discours des Channel Manager, de la bonne connaissance des qualités et caractéristiques de la solution, de la bonne tenue des démos clients, de la négociation des opportunités créées et accompagner les prospects dans le tunnel de conversion, ainsi que de la productivité des Channel Manager (règles de vie au travail…).

• Assurer la croissance de l’équipe, les encadrer, les former, ainsi que faire monter en compétences les collaborateurs de ton équipe.

• Mettre en place des techniques de ventes et des outils pour contribuer à la constante amélioration des résultats de ton équipe.

• Piloter la performance de l’équipe, en participant à la création et l’analyse des KPIs et développer des plans d’actions permettant d’excéder les objectifs de vente.

• Suivre l’analyse et l’amélioration des indicateurs de performance (taux de transformation, panier moyen, CA, marge, valeur et potentiel clients, …)

• Être le garant des bons résultats de ton équipe, en participant à des rendez-vous client

• Être responsable de la bonne transmission à ses supérieurs hiérarchiques d’une vision claire et précise des opportunités en cours, des rendez-vous effectués et du chiffre d’affaires générés de manière journalière, hebdomadaire et mensuelle.

Ce qu’on recherche :

• Solides compétences en communication et en présentation

• Capacité à établir et à maintenir des relations avec les revendeurs

• Capacité à gérer plusieurs projets en même temps

• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des collègues de différents services

• Connaissance de l’industrie tech et des tendances du marché

• Tu as niveau d’anglais C1