Avec une implantation de plus en plus forte dans toutes les régions françaises et plus de 80 000 médecins utilisateurs et 1 million de téléexpertises échangées par an, nous recherchons notre prochain responsable commercial pour nous aider à déployer Omnidoc dans tous les établissements de santé publics (CHU,CH) ou ESPIC.

Vos missions seront les suivantes :

Pilotage du territoire qui vous sera confié (4 régions à confirmer) :

1. Définir et mettre en place une stratégie propre à chaque territoire

2. Nouer de nouveaux partenariats solides et gérer de A à Z le cycle de vente depuis l’identification des leads/opportunités jusqu’au closing.

3. Maintenir une relation de confiance et de proximité avec les partenaires existants en lien avec l’équipe CSM dans un objectif de fidélisation et de création de nouvelles opportunités commerciales

4. Comprendre les enjeux des établissements, identifier les forces en présence dans la prise de décision, proposer une offre personnalisée basée sur une connaissance fine d’un produit SAAS qui évolue rapidement

Accompagner l’équipe Partenariats dans toutes ses missions transversales :

1. Contribuer à l’amélioration continue des process de vente (pitch commercial, outils de suivi, offres commerciales, etc.) afin d’augmenter l’efficacité commerciale et être alerte sur les informations relatives à la concurrence

2. Participer à l’optimisation des campagnes d’acquisition B2B en travaillant sur la définition des cibles et des besoins en lien avec l’équipe marketing.

3. Être la voix de nos partenaires en interne dans une optique d’amélioration continue du produit

4. Participer à des congrès médicaux (environ 1 déplacement par mois)

1. Vous avez une expérience confirmée en tant que commercial dans la santé (>5 ans). La connaissance de l’univers hospitalier est un réel atout

2. Dans un contexte de forte croissance vous savez vous adapter facilement aux changements afin de capter de nouvelles opportunités commerciales

3. Vous avez un excellent sens du relationnel et une capacité à convaincre tous types d’interlocuteurs ;  au sein des institutions (ARS, GRADeS, URPS) ou des directions hospitalières (DG, DSI, DAF…)

4. Vous êtes autonome, force de proposition et orienté(e) résultats

5. Vous avez une réelle volonté à travailler en équipe et à faire avancer le projet collectif

6. Vous êtes de nature curieux(se), stimulé(e) par la diversité des sujets et capable de vous en servir pour améliorer votre expertise

7. Faire partie d’un projet ambitieux mais avant tout utile vous anime !

8. Être basé en région parisienne serait un plus

9. Maitrise de l’anglais

• Entretien téléphonique 15 min avec Tiphaine (Senior Sales)

• 1ère mise en situation avec Tristan  (Senior Sales)

• 2ème mise en situation avec William (Lead Sales)

• Échange avec Baptiste (CEO & co-fondateur)