Votre rôle : ouvrir la voie

En tant qu’Account Executive Acquisition, Grands Comptes, vous serez en première ligne pour développer notre présence auprès de nouveaux clients stratégiques (secteurs régaliens, banques, santé, services publics, énergie, etc.).

Vous porterez la promesse de NumSpot, une plateforme cloud de confiance, ouverte, accessible, puissante, européenne en accompagnant vos interlocuteurs dans leur transformation numérique.

Ce que nous recherchons avant tout : un état d’esprit

Nous recherchons avant tout un état d’esprit, plus encore qu’un CV.
Un état d’esprit fait de curiosité, d’engagement, de lucidité et de responsabilité.

Chez nous, on avance avec celles et ceux qui veulent bâtir, pas seulement vendre. Avec ceux qui voient dans la technologie un levier de transformation, d’autonomie et de souveraineté, pas simplement un marché à capter.

Nous croyons à la force des profils capables de conjuguer :

• Ambition et humilité : viser haut, tout en restant à l’écoute.

• Clarté et exigence : comprendre vite, aller à l’essentiel, exécuter fort.

• Ouverture et rigueur : évoluer dans des environnements hybrides, ouverts et critiques.

• Sens collectif et responsabilité individuelle : construire une plateforme utile, durable, de confiance.

C’est ce socle qui nous permettra d’accomplir notre mission : équiper l’Europe d’une plateforme Cloud ouverte, accessible et de confiance, pour permettre à ses développeurs et organisations d’innover et de se transformer.

• Un pionnier dans l’âme :

Vous aimez ouvrir la voie plutôt que suivre une route déjà tracée. Vous cherchez à bâtir, créer, tester, ajuster. Vous vous épanouissez dans un contexte entrepreneurial où tout est encore à faire — et vous aimez cela.

• Une passion pour la tech qui transforme :

Cloud, data, IA, open source : vous comprenez leur portée stratégique et sociétale. Vous savez les traduire en valeur métier pour vos clients. Vous êtes curieux, apprenant, toujours à jour.

• Un vendeur de valeur et de vision :

Vous excellez dans la vente complexe, où l’on vend autant une conviction qu’une solution. Vous maîtrisez les approches comme Challenger Selling, value-based ou solution selling. Vous savez générer de l’adhésion dans un environnement multidécisionnaire.

• Un caractère rigoureux, responsable, apprenant :

Vous êtes structuré, autonome, dans l’action. Vous êtes aussi coachable, humble, exigeant avec vous-même. Vous jouez collectif et vous alignez naturellement vos efforts sur les priorités de l’équipe.

• Une expérience significative et ciblée :

Vous avez entre 4 et 10 ans d’expérience dans des environnements tech exigeants, idéalement dans un ou plusieurs de ces domaines :
- Éditeurs de logiciels middleware, PaaS, API Management, Data Platforms
- Opérateurs de cloud ou prestataires de services managés (plateformes ou infrastructures)
- ESN spécialisées dans le cloud ou les offres managées (AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks…)

Vous parlez la langue de vos clients, et vous savez connecter la stratégie IT à la stratégie d’entreprise.

• Un engagement pour quelque chose de plus grand :

Ce rôle est pour celles et ceux qui veulent mettre leur talent au service d’un projet d’intérêt général. Vous ne cherchez pas seulement un nouveau rôle, vous cherchez un combat qui a du sens.

• Entretien avec notre recruteur

• Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)

• Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel