📍 Paris / Remote possible — CDI — dès que possible

Équipe : Growth / Acquisition

🤓 Contexte

Nopillo a vu le jour en 2022 avec une mission simple : aider les propriétaires en LMNP à simplifier et optimiser leurs déclarations fiscales. Nous nous sommes donné l’objectif de “productiser” le travail d’un expert-comptable en fiscalité immobilière pour le rendre accessible à tous.

Et ça marche ! Nous accompagnons plus de 7000 clients et leur permettons d’ économiser en moyenne 2000€ d’impôt/an en les aidant à changer de régime fiscal, tenir leur comptabilité, déclarer leur liasse fiscale, etc…

Aujourd’hui nos clients nous demandent de les accompagner plus globalement sur la gestion de leur patrimoine. Nous y voyons une opportunité : aider nos clients — et demain l’ensemble des Français — à accéder à des produits d’investissement de bon sens plutôt que laisser leur épargne perdre de la valeur sur un livret A.

🎯 Ton rôle

Tu auras la responsabilité de lancer, structurer et scaler le canal B2B2C de Nopillo.

Ta mission : transformer un réseau de partenaires — agences immobilières, administrateurs de biens, conciergeries, CGP, banques, courtiers… — en véritables ambassadeurs de la marque.

Tu seras le(la) mini-CEO de ton canal : stratégie, exécution, pilotage et performance.

Ton objectif : faire du B2B2C un levier d’acquisition rentable, récurrent et scalable.

⚙️ Tes missions :

1. Build :

- Définir la stratégie partenariale : typologie de partenaires, modèle de collaboration, argumentaire, outils, contrats.

- Construire le playbook initial et les premières briques opérationnelles.

- Challenger la proposition de valeur et les supports existants pour maximiser l’impact.

2. Run :

- Identifier, recruter et activer les partenaires prioritaires.

- Développer une vraie relation de proximité avec eux : accompagnement, suivi, rituels, feedbacks.

- Mettre en place des leviers d’activation efficaces avec le marketing (incentives, formation, supports, communication).

- Suivre la performance via un reporting clair et data-driven.

3. Scale :

- Structurer le canal pour en faire un levier d’acquisition autonome et industrialisé.

- Documenter les process, construire un playbook réplicable, et poser les bases d’une future équipe.

- Recruter et manager les premiers sales si les fondations sont solides et scalables.

📈 Tes objectifs à 6 mois :

- Lancer des POC avec 15 partenaires stratégiques.

- Transformer 70 % des POC en contrats actifs.

- Générer 95 clients via le canal partenariats.

- Finaliser la boucle d’activation avec le marketing.

- Signer 20 nouveaux partenariats à fort potentiel.

❤️ Pourquoi nous rejoindre :

- Une mission challengeante : construire un canal d’acquisition clé from scratch.

- Une culture ambitieuse et bienveillante : exigence, transparence, entraide.

- Une équipe passionnée qui aime apprendre et faire bouger les lignes.

- Flexibilité : télétravail possible + rencontres régulières à Paris.

Indispensable :

• 4+ ans d’expérience en Sales, Account Management ou BizDev dans une startup ou scale-up.

• Expérience réussie (1,5+ an) dans le lancement ou la structuration d’un canal B2B2C.

• Maîtrise du cycle complet de partenariat : prospection → signature → activation → fidélisation.

• Excellente compréhension de l’écosystème immobilier (idéalement avec réseau actif).

• Data-driven & orienté résultat.

• Aisance relationnelle et vraie posture “business partner”.

Bonus si :

• Tu as déjà lancé un canal B2B2C from scratch.

• Tu as des connaissances en l’investissement locatif, fiscalité, LMNP.

• Première expérience managériale.

• À l’aise avec la prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone, événements).

• Maîtrise d’HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist ou La Growth Machine.

💬 Ce qu’on recherche avant tout :

• Esprit entrepreneurial, autonome, orienté action.

• “Ownership total” : tu agis comme si c’était ton business.

• Capacité à créer et entretenir des relations solides et sincères.

• Rigueur, fiabilité, culture du feedback.

• Résilience, persévérance, envie de construire sur la durée.

• Disponible pour rencontrer régulièrement les partenaires (4j/mois à Paris).

1. 30 min avec Robin , notre recruteur

2. 45 min d’entretien avec Pierre, notre DRH

3. 1h d’entretien avec Clémence, notre Head Of Revenue

4. 1h de Skill test avec Clémence et Romain, notre cofondateur CEO

5. 45mn ITW founders : échange avec Romain et Florent notre cofondateur COO

6. Prise de références

7. Offre - Welcome ! 🥳