En tant qu’Account Executive, tu joues un rôle clé dans la croissance de Nolej. Tu es responsable de tout le cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par la qualification et la négociation.

Tes principales responsabilités :
✅ Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (marché éducation, entreprises, institutions).
✅ Gérer et développer ton portefeuille de prospects et de clients.
✅ Mener des démonstrations produit et accompagner les prospects pour leur faire découvrir toute la valeur de Nolej.
✅ Construire des propositions commerciales sur-mesure.
✅ Négocier et finaliser les contrats.
✅ Assurer une veille sur les besoins du marché et partager tes insights pour nourrir la roadmap produit et la stratégie go-to-market.
✅ Travailler main dans la main avec l’équipe Customer Success pour garantir une expérience client optimale.

• Expérience réussie (2 à 5 ans) en vente B2B SaaS ou EdTech, idéalement sur des cycles de vente moyen-long terme.

• Capacité à gérer plusieurs deals en parallèle et à atteindre les objectifs commerciaux.

• Excellent relationnel, sens de l’écoute et talent pour construire une relation de confiance.

• Très bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot).

• Aisance pour faire des démonstrations produits et argumenter la valeur ajoutée.

• Anglais professionnel requis, une autre langue est un plus.

Notre process est conçu pour être rapide, transparent et respectueux de ton temps, tout en te donnant une vraie vision de ce qu’on construit chez Nolej et du rôle clé que tu y joueras.

🟠 Étape 1 — Entretien découverte (30 min)
Avec notre Head of Partnerships & Operations
Un échange pour faire connaissance, comprendre ton parcours, ta façon d’aborder la vente, et te présenter notre vision.

🟣 Étape 2 — Entretien culture & vision (1h)
Avec nos deux cofondateurs : CEO & CTO
Un moment d’échange ouvert pour discuter de notre vision, de notre culture et de la place stratégique d’un AE chez Nolej. On parle autonomie, transparence, objectifs commerciaux et rythme de travail. On clarifie nos attentes mutuelles et la manière dont on imagine réussir ensemble.

🔵 Étape 3 — Cas pratique & présentation (1h30)
Préparation individuelle + restitution devant la CEO et le Head of Partnerships & Operations
 Tu présenteras ton plan d’action en tant que futur·e AE : comment tu organiserais tes 90 premiers jours, ta stratégie de prospection, tes méthodes pour qualifier et convertir tes opportunités, et ta vision pour atteindre (et dépasser !) tes objectifs. C’est un moment clé pour projeter ta manière de travailler dans notre contexte concret

🟢 Étape 4 — Rencontre avec l’équipe
Visite (si possible) et échanges avec l’équipe