Head of Sales - CDI - (F/H)

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 16 juin 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Compétences & expertises
Contenu généré
Stratégie commerciale
Travail d'équipe
Compétences en communication
Analyse de marché

NEXQT
NEXQT

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

NEXQT, c’est l’intelligence carbone accessible à tous !

Décarboner les villes et les entreprises grâce à l’IA et la science du climat.

Ce service en mode Saas s’adresse à nos trois cibles :

  • Les 500 plus grandes villes françaises et européennes

  • Les grandes entreprises de la transition énergétique urbaine (type Engie, Veolia, Vinci)

  • Les prescripteurs et financeurs de la décarbonation : Sociétés de conseil et de l’ingénierie, et opérateurs de financement de la transition énergétique

Cela nécessite (1) une connaissance du code de la commande publique en France et en Europe, (2) une capacité à développer des partenariats commerciaux en amont et en aval de marchés de type Smart City, rénovation urbaine ou digitalisation et (3) un solide réseau de contacts auprès de directions commerciales d’entreprises en lien avec les chantiers de la transition énergétique et de leurs financements.

Cette combinaison de savoir-faire et d’expériences doit alimenter la stratégie de commercialisation, le pricing du service et la conduite au quotidien de la feuille de route commerciale.

Votre rôle au sein de l’équipe

  • Analyser les marchés cibles permettant un développement rapide de l’entreprise.

  • (re)-Définir la stratégie de pricing du service adaptée aux marchés cibles.

  • Collaborer avec l’équipe dirigeante pour organiser les campagnes de prospection

  • Travailler activement à la détection de nouvelles opportunités, cibler et prospecter de nouveaux clients (BtoB, BtoG)

  • Participer au cycle de vente de la détection du besoin au closing du deal

  • Participer à la rédaction des offres commerciales, aux réponses à appels d’offres, ou concours

  • Suivre la relation commerciale dans le temps, déploiement d’une stratégie de fidélisation

  • Participer aux événements et salons spécialisés (COP annuel climat, Salon des Maires, changeNOW, Produrable, etc.)

Pourquoi nous rejoindre

  • Un package salarial et d’avantages attractif dans une entreprise passionnée et engagée sur la lutte contre les émissions de gaz à effet de serre

  • Une climatetech en croissance avec de fortes perspectives d’évolution (management de l’équipe de vente junior à terme, expertise géographique et/ou métiers)

  • Bureaux situés en plein centre de Paris, avec 2 jours de télétravail par semaine

  • Un poste avec une autonomie et une marge de manœuvre importante, qui vous permettra d’exprimer votre talent.

  • Un réseau d’acteurs internationaux sur les enjeux du carbone donnant accès à des prescripteurs de solutions de premier plan.


Profil recherché

  • Solide connaissance de l’univers des collectivités publiques, des entreprises énergétiques, des acteurs du bâtiment et de la mobilité durable

  • Clarté et compétences rédactionnelles et orales pour valoriser et rendre accessible les informations et les fonctionnalités de la plateforme.

  • Expérience réussie en vente aux acteurs publics et en montage d’offres BtoB sur les marchés français et UE, avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente

  • Connaissances requises en matière de décarbonation des territoires (bâtiments et mobilité)

  • Une expérience en financement de projets de décarbonation via les mécanismes de type CEE, label bas-carbone ou crédits carbone volontaires serait un plus

  • Compétences linguistiques attendues : maitrise parfaite du français et de l’anglais dans un contexte professionnel

  • Autres soft skills recherchées : capacités d’adaptation, écoute, créativité, esprit collaboratif, autonomie, éthique et empathie


Déroulement des entretiens

  • Vous envoyez votre CV et lettre de motivation (job@nexqt.com) avec la référence BD-0623-1

  • Premier entretien avec le CEO (Fouzi Benkhelifa)

  • Second entretien avec le Chief Strategy Officer (Phil DeCola).

  • Troisième entretien avec un membre de l’équipe NEXQT avec une expérience vente aux acteurs publics et entreprises énergétiques.

L’ensemble du processus est d’une durée inférieure à 3 semaines.

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