Nexans recrute un(e) Responsable Commercial Distribution France pour la Région Nord F/H

Votre mission : développer et animer les relations commerciales avec les distributeurs de matériel électrique, tout en assurant la promotion, la vente et la prescription des produits Nexans auprès des installateurs et prescripteurs.

Véritable représentant(e) de la marque sur le terrain, vous animez les agences, formez les forces de vente et développez le sell-out. Vous coordonnez les actions marketing et collaborez avec la supply chain et le service pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client.

Fort(e) de votre sens du terrain et de votre relationnel, vous contribuerez activement au développement de Nexans.

Découvrez ci-dessous vos missions clés :

• Gestion d’un portefeuille distributeurs :

• • Assurer une présence régulière dans les agences de distribution de sa région
  • Suivre l’activité et le développement du référencement produit.
  • Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs
  • Développer de nouveaux distributeurs indépendants
  • Prescrire les produits Nexans auprès des grands installateurs de sa région

• Animation commerciale :

• • Organiser et animer des opérations commerciales locales (promotions, campagnes, mises en avant produits, animations agences, challenges vendeurs, formations...)..
  • Veiller à la visibilité de la marque Nexans en agence (Merchandising, PLV, présentoirs, mise en rayon).
  • Renforcer la présence des gammes stratégiques.
  • Gérer les remises, budgets de coopération, animations commerciales.
  • Former les équipes commerciales des distributeurs sur les nouveautés Nexans.
  • Accompagner les vendeurs sur les arguments différenciants et les solutions techniques.
  • Proposer des supports adaptés : argumentaires commerciaux, outils digitaux, catalogues.
  • Animer des sessions courtes de formation en agence ou en ligne
  • Appuyer les forces de ventes des distributeurs auprès des installateurs via des visites communes

• Prescription commerciale

• • Identifier les installateurs régionaux afin de promouvoir les innovation Nexans  
  • Détecter les grands projets locaux (Data centers et autres)
  • Analyser et mettre en avant les bénéfices de nos produits auprès des installateurs et prescripteurs de grands projets bâtiments.

• Développement du sell-out :
• • Suivre et optimiser les ventes indirectes (ventes finales réalisées par les distributeurs)y compris prescrits.
  • Travailler en conjoint avec les installateurs ou prescripteurs pour générer de la demande captée par la distribution.
  • Négocier les conditions commerciales locales dans le cadre des accords nationaux ou régionaux.
  • Piloter les plans de stock et la disponibilité produit.

De formation  Bac+2 à Bac+5 en commerce électrotechnique  ou filière technique énergétique , vous justifiez de 2 à 5 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans l’univers de la distribution professionnelle de matériel électrique.

Doté(e) d’un excellente relationnel et d’un véritable sens de la négociation, vous savez convaincre, animer, et fédérer vos interlocuteurs.

Votre goût du terrain, votre autonomie et votre rigueur vous permettent d’atteindre vos objectifs et transformer des ambitions nationales en actions locales concrètes.

Envie de relever un nouveau défi au sein d’un groupe international tourné vers l’avenir ?

Envoyez votre candidature dès maintenant !