Pour accompagner la croissance de notre force de vente GMS qui compte 39 chefs de secteur, nous recherchons un Directeur Régional GMS pour piloter et développer notre activité sur la région Nord-Ouest.

Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, vos principales missions seront les suivantes :

Développement commercial

• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels

• Dérouler la feuille de route trimestrielle au sein de son équipe

• Déployer les accords commerciaux négociés au national

• Faire de son équipe de réels ambassadeurs Naturopera sur le terrain

Pilotage & performance

• Définir et suivre les KPI de mon équipe

• Analyser les performances et mettre en place des plans d’action correctifs

• Suivre le budget régional et l’optimiser au besoin

Management & Animation d’équipe

• Recruter, encadrer, former et accompagner votre équipe (formation techniques et méthodes de vente, coaching terrain…)

• Fédérer votre équipe autour d’objectifs communs et d’une dynamique de performance

• Animer les séminaires trimestriels

Contribution stratégique & projets transverses

• Participer à la construction de la stratégie nationale en collaboration avec la Direction Nationale des Ventes et Direction Commerciale

• Contribuer au lancement de nouveaux produits en collaboration avec les équipes KAM et marketing (revue d’innovation)

• Assurer une veille concurrentielle active (produits, marchés, concurrents…)

• Développer les outils d’aide à la vente en lien avec le trade marketing (ILV, PLV…)

De formation supérieure, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en management commercial dans l’univers GMS.

Leader fédérateur, orienté résultats et terrain, vous alliez vision business, rigueur analytique et sens de l’organisation.

La maîtrise de la méthode de vente SIMAC est indispensable.

Une expérience en KAM constitue un atout.

Le poste implique une forte mobilité régionale (3 à 4 jours de déplacement hebdomadaire).

Lieu d’habitation : idéalement Nantes - ou Rennes selon profil

Avantages :

• Intégrer une direction commerciale dynamique et qui partage des valeurs fortes

• Package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs trimestriel + incentives)

• Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%

• Panier repas journalier

• Voiture hybride de fonction + carte essence

• Smartphone + PC portable + imprimante

• Séminaire force de vente régional / national trimestriel

• Process de recrutement rapide qui comprend 3 entretiens (RH puis directrice nationale des ventes puis directeur commercial)