Account Executive
Napta

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L'entreprise

Napta

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  • Logiciels, Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Account Executive

Qui sont-ils ?

Napta (ex PickYourSkills) est la solution qui permet de réaliser plus de projets tout en développant l’engagement des collaborateurs. Napta identifie la meilleure équipe pour chaque projet (disponibilités, compétences, localisation géographique…) et rend Excel obsolète!

Une plateforme au profit de la performance business : gestion des demandes de ressources, identification en temps réel des profils les plus pertinents pour chaque projet, optimisation des plannings, cartographie dynamique des compétences / aspirations et feedback 360°.

Un outil collaboratif pour engager les collaborateurs : transparence sur les projets en cours / à venir et mise en avant des aspirations professionnelles. Nous donnons enfin la parole aux collaborateurs qui peuvent exprimer leur intérêt pour les projets à venir et leur souhait de développement de compétences !

Nous croyons très fort dans la réconciliation des enjeux business et humains. Nous ne sommes d’ailleurs pas les seuls puisque les fonds d’investissement Kerala (Doctolib, Malt…) et Maif Avenir (Rise Up, Edflex, WTTJ …) nous accompagnent depuis 2019.

Nous sommes encore au début d’une aventure palpitante, donc si tu cherches un véritable challenge où tu auras un fort impact, c’est le moment de nous rejoindre !

Napta
Envie d’en savoir plus sur Napta ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Ta mission : représenter Napta et accroitre la base clients

En tant que Account Executive (AE) tu prendras le relais de notre incroyable équipe SDR.
Tu seras en charge d’échanger avec nos prospects, de recueillir leurs besoins, de les analyser, et de leur présenter comment la solution peut les aider au quotidien.

Après des démos Napta percutantes, tu accompagneras / guideras les prospects tout au long du cycle de vente jusqu’à la signature.

Ton quotidien ? 💪

  • Tu prépareras et mèneras les RDVs commerciaux des comptes qui te sont attribués
  • Tu suivras le processs de vente et seras garant de notre développement commercial en signant de nombreux deals #TeamWork
  • Tu connaîtras sur le bout des doigts l’environnement technique de nos utilisateurs et les problématiques auxquelles ils sont confrontés afin de les aider de la façon la plus précise / efficace qui soit (ERP/SIRH/CRM) #KnowledgeIsPower
  • Tu remonteras à l’équipe Produit toutes les fonctionnalités attendues par les prospects #FibreTech
  • Tu ouvriras de nouveaux marchés - nouvelles verticales et zones géographiques
  • Tu apporteras tes idées et ton énergie dans l’amélioration continue de nos process

Tu vas contribuer au développement d’une équipe Sales qui grandit vite avec de très fortes ambitions.

Pourquoi nous rejoindre ? 🍻

  • Nous sommes encore au début de l’aventure, tu as l’occasion d’avoir un réel impact sur la stratégie commerciale
  • Tous tes interlocuteurs sont de très haut niveau
  • Les process sont en place pour atteindre ses objectifs et surperformer
  • Nous avons une équipe extrêmement soudée, à la fois bienveillante et déterminée
  • Nous mettons l’accent sur l’apprentissage en accéléré de nos équipes (programme d’onboarding / de formation bien rôdé, prise de responsabilités rapide, feedbacks réguliers, …) avec des objectifs quantitatifs clairement identifiés

Comment prendrons-nous soin de toi ? 💙

  • Package Early Joiner attractif
  • Locaux très confortables en plein cœur de Paris (entre Bastille et République), 400m2 pour les afterworks & les parties de jeux de société
  • Carte Swile
  • Mutuelle au top avec Alan
  • Gymlib
  • Café fraichement moulu & chocolatines ☺

Profil recherché

Nous atteindrons ensemble les sommets si … ⛰️

  • Tu es convaincu(e) que la mission NAPTA est BELLE !
  • Tu es résilient(e), déterminé(e) et dispose d’un très bon esprit de synthèse
  • Tu es connu(e) pour ta réactivité et ta faculté à exécuter vite et bien - règle du 80/20
  • Tu disposes d’une grande force de persuasion pour vendre un produit structurant à des interlocuteurs de haut niveau
  • Tu as de l’expérience dans les ventes grands comptes et sait mener à bien une vente complexe
  • Tu as de l’ambition, une grande curiosité et que tu es proactif(ve) pour rechercher de nouvelles opportunités business
  • Tu es un(e) Team Player et fais preuve d’empathie avec l’équipe et l’environnement prospects / clients

Déroulement des entretiens

1️⃣ Validation de ta candidature
2️⃣ Entretien téléphonique avec Arnaud (Fondateur & CSO)
3️⃣ Case Study et mise en situation avec Zelda (Senior Account Executive) & Arnaud
4️⃣ Rencontre avec toute l’équipe Napta

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