Vos missions :

Au sein de l’équipe commerciale, Le/la Key Account Manager en charge des partenariats distributeurs sera responsable de la gestion, du développement et de la performance des partenariats avec les distributeurs. Il/elle reportera directement à la Direction Commerciale et il/elle aura pour mission de renforcer les relations existantes, identifier de nouvelles opportunités et assurer la croissance des ventes à travers le réseau de distribution.

Responsabilités principales :

•   Gestion des partenariats distributeurs :

•   Entretenir et développer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires.

•   Identifier les besoins des distributeurs et proposer des solutions adaptées pour optimiser leur performance.

•   Assurer le suivi régulier des activités et des résultats des distributeurs, en garantissant la bonne application des accords commerciaux.

•   Développement commercial :

•   Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau.

•   Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de clients.

•   Négocier les conditions commerciales et les termes des contrats avec les distributeurs.

•   Élaborer et suivre des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente définis.

•   Formation et support :

•   Former et accompagner les distributeurs sur les produits, les outils de vente et les bonnes pratiques commerciales.

•   Apporter un soutien technique et marketing pour optimiser la visibilité des produits et améliorer les ventes.

•   Suivi et reporting :

•   Analyser les performances des distributeurs à travers des indicateurs de suivi (chiffre d’affaires, volumes, marges, etc.).

•   Élaborer des rapports réguliers à destination de la direction commerciale, en mettant en avant les réussites, les challenges et les actions correctives nécessaires.

Participer à la définition et à l’ajustement des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de la société

•   Bonne connaissance de la distribution d’agrofourniture pour l’agriculture et espaces verts et des tendances sectorielles

•   Excellentes capacités de négociation et de communication.

•   Sens de l’écoute, capacité à analyser les besoins des partenaires et à proposer des solutions adaptées.

•   Autonomie, rigueur et sens du détail.

•   Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM (Customer Relationship Management)..

•   Qualités personnelles :

•   Proactif(ve), dynamique et orienté(e) résultats.

•   Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec plusieurs services (marketing, logistique, support client, etc.).

•   Esprit d’analyse et de synthèse, avec une forte capacité à résoudre des problèmes.

•   Sensible aux enjeux de développement durable

 FORMATION

-  Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente, Management, ou domaine similaire.

EXPERIENCE

Expérience d’au moins 3 à 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans un environnement B2B, dans la gestion de partenariats ou la vente indirecte.

Expérience confirmée dans la gestion de comptes clients/distributeurs et la négociation commerciale