Head of Sales

Résumé du poste
CDI
Levallois-Perret
Salaire : 100K à 150K €
Début : 02 juin 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Stratégie commerciale
Travail d'équipe
Gestion des performances

Dealt
Dealt

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Chez Dealt, on révolutionne la façon dont on achète des produits, en apportant chez les distributeurs tous les services post-achat dont les consommateurs ont besoin (livraison, installation, entretien, réparation…), pour profiter au mieux et le plus longtemps possible de leurs produits.
En tant que Head of Sales et en étroite collaboration avec Mickael (CEO), tu auras la passionnante mission de développer un nouveau marché et de façonner l’avenir du retail et du e-commerce.
Ton objectif #1 sera de convaincre les plus grands retailers et e-commerçants Français de développer leur offre de services avec Dealt, en menant notre équipe sales de 6 personnes vers le succès.

Voici tes principales missions :

  • Définir une stratégie commerciale performante pour atteindre les objectifs trimestriels (OKR) fixés par les fondateurs ;

  • Prospecter des retailers et e-commerçants grands comptes des secteurs du bricolage, jardinage, ameublement et multimédia, afin de les équiper de la solution Dealt ;

  • Établir des relations solides avec les acteurs clés du retail et e-commerce, aux plus hauts niveaux des organisations, en particulier : CEO, DG, CDO, Direction e-commerce, Direction expérience client…

  • Gérer l’ensemble du processus de vente, du point de contact, à la signature du contrat et aider sur les aspects techniques, juridiques et financiers ;

  • Contribuer au développement du réseau et de la visibilité publique de Dealt pour étendre sa portée sur le marché ;

  • Travailler sur l’amélioration de l’offre et des présentations commerciales ;

  • Collaborer avec le pôle Growth sur des actions de lead generation ;

  • Recruter et faire monter en compétence l’équipe sales avec la mise en place d’initiatives adaptées : sales academy, codev, sales reviews… ;

  • Mise en place / gestion des process et des outils sales, notamment avec une gestion militaire du CRM ;

  • Reporting des performances au CEO et CFO.


Profil recherché

  • Tu as 5+ années d’expérience dans un rôle de Head of Sales au sein d’une start-up SaaS ;

  • Tu as réalisé des performances sales de haut niveau démontrables ;

  • Tu maîtrises la gestion de processus de vente complexe ;

  • Tu as la capacité à présenter avec succès une solution tech à des interlocuteurs C-level ;

  • Tu es team spirit : chez Dealt nous sommes habitués à s’entraider et à travailler en équipe ;

  • Pour toi, il n’y a pas de problèmes, uniquement des solutions.

Tu t’épanouiras à ce poste si :

  • Tu es motivé pour évangéliser un marché en pleine mutation ;

  • Tu es désireux de rejoindre un projet entrepreneurial et en forte croissance (BSPCE à la clé et membre du Codir) ;

  • Le e-commerce et le retail te passionnent ;

  • Tu aimes les défis et la performance ;

  • Tu veux jouer un rôle clé dans la réussite d’un projet ambitieux.


Déroulement des entretiens

1️⃣ Call de présentation avec Mickael (CEO)
2️⃣ Entretien avec Lucas (CFO) et Axel (Head of Account Management)
3️⃣ Etude de cas à domicile, à venir présenter dans nos locaux
4️⃣ Ref calls
5️⃣ Rencontre avec l’équipe sales
6️⃣ Offre

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