Répartition des collaborateurs
Biz Dev
27%
Channel Mgmt
10%
Sales
28%
Tech
22%
Le métier de MIEL est de vendre des systèmes logiciels, matériels et services Cloud. Toutes les équipes sont tournées vers la promotion de ces technos.
Les deux équipes de sales specialists et de partner account managers organisent et assurent l'évangélisation auprès des directions informatiques pour l'une, et auprès des partenaires revendeurs et ESN pour l'autre.
Elles peuvent compter sur l'efficacité des commerciaux inside sales et chargés de marketing pour formaliser les campagnes commerciales et la logistique des ventes.
Les ingénieurs avant-vente, support et formateurs de l'équipe technique agissent en parallèle pour rassurer, convaincre, former et partager leur expertise.
Biz Dev
27%
Channel Mgmt
10%
Sales
28%
Tech
22%
de nos équipes sont nomades
Le/La sales specialist, c’est le boss pour une marque donnée. Il/Elle conçoit et lance des campagnes avec l’équipe marketing. Il/Elle alterne entre prospection au téléphone et rendez-vous chez les clients finaux potentiels pour convaincre et faire des démos. Et il/elle se change en formateur.trice pour aider les revendeurs à monter en compétence et trouver de nouveaux projets.
C’est un.e ingénieur.e qui comprend les technos et sait convaincre les partenaires et les clients. Très nomade (il/elle se choisit 5-6 semaines par an pour des tournées en région) et autonome, mais bien entouré.e, il/elle développe son business en alliant compétence, enthousiasme, pugnacité, honnêteté et humilité.
Kiné Séne, PosteSales specialist, Digital Workspace et Data Management
Grande responsabilité que celle des Partner Account Managers. Tu accueilles et accompagnes les partenaires revendeurs dans la communauté MIEL. Tu les aides à monter en compétence et à trouver de nouveaux projets pour les technos que tu les as convaincus de revendre.
Tu t’occupes de comptes nommés et d’une zone géographique, ce qui te fait passer beaucoup de temps sur le terrain, au téléphone et plusieurs semaines par an dans la région qui t’a été confiée. Tu restes très proche des inside sales pour superviser les négos de prix et suivre les opportunités de business.
Bérenger Périn, Partner Account Manager
Fidèles au poste, au bureau, ces collaborateurs et collaboratrices épaulent les équipes de vente nomades et restent au contact permanent des clients revendeurs. Ils/Elles
Ils/Elles sont reconnu.e.s pour être volontaires, organisé.e.s, rigoureux.ses, réactif.ve.s et deviennent rapidement autonomes pour suppléer leurs collègues lancé.e.s sur le terrain.
Guylène Neris, Inside Sales Digital Workspace et Data Management
Membre du service technique MIEL, tu conjugues expertise technique, expérience terrain, qualités pédagogiques et deviens un champion sur des sujets de pointe.
Passionné.e.s de nouvelles technos IT (et souvent de bonne musique 😊), tu décortiques les produits pour bien les comprendre, et transmets le savoir acquis à tes homologues chez les partenaires revendeurs et les clients finaux.
Tu es, en fait, un gage fondamental du sérieux et de l'engagement de MIEL dans le partage de l'expertise et la réussite des projets des clients. A toi de résoudre les questions soulevées, aidés par tes collègues et les équipes support des fournisseurs américains.
Erwan Mérian, System Engineer & Customer Service