Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons notre prochain(e) Head of Sales.

Rattaché(e) directement au CEO et membre du Comité Exécutif, vous serez responsable de définir, structurer et piloter notre stratégie commerciale afin d’accélérer notre expansion en France et à l’international.

Vous piloterez l’équipe Sales actuelle (Account Executive + BDR Manager + Partnership Manager) et accompagnerez son développement avec le recrutement de profils KAM, Sales Ops, Technical & Presales.

Vous évoluerez dans un environnement de vente complexe en cycle long (cycle moyen : 5 mois), avec une approche consultative et stratégique.

👥 Management

• Manager, coacher et faire monter en compétences l’équipe Sales actuelle et future (AEs, BDR Manager, BDR, KAM, Sales Ops…).

• Recruter, onboarder et développer les meilleurs talents Sales.

• Faire de Mayday un centre d’excellence commerciale.

• Favoriser une culture d’équipe performante et bienveillante.

• Structurer les rituels d’équipe : 1:1, réunions commerciales, sessions de formation.

🧠 Stratégie commerciale

• Définir et exécuter la stratégie commerciale en France et à l’international.

• Construire les stratégies de segmentation et de ciblage mid-market et enterprise avec l’équipe Marketing.

• Assurer un alignement fort entre Sales / Marketing / Product / Digital Sales.

⚙️ Structuration commerciale & Sales Ops

• Piloter les Sales Ops pour construire un moteur robuste de prospection, closing et expansion.

• Définir et exécuter la roadmap Sales Ops : processus, outils, automatisation, suivi de la donnée.

• Mettre en place des processus scalables sur tout le funnel commercial (prospection, qualification, closing & fidélisation).

• Standardiser les meilleures pratiques de vente complexe via Playbooks et outils de Sales Enablement.

🏆 Gestion des deals stratégiques

• Piloter personnellement les opportunités stratégiques à fort impact.

• Collaborer avec le Comité Exécutif sur les deals critiques.

• Adapter et négocier des offres complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Tu es fait(e) pour être Head of Sales Manager chez Mayday si tu as :

• 8+ ans d’expérience en vente B2B SaaS Enterprise.

• 4+ ans d’expérience en management commercial (recrutement, coaching, structuration d’équipe).

• Expérience en scale-up / start-up en forte croissance.

• Expérience d’expansion internationale (fortement appréciée).

💡 Soft Skills

• Leadership naturel et capacité à inspirer une équipe.

• Esprit analytique et forte orientation résultats.

• Résilience et adaptabilité dans un environnement en forte évolution.

• Rigueur et forte culture du partage de connaissances.

💪 Hard Skills

• Expertise en vente complexe (cycles longs, vente consultative / value selling).

• Maîtrise des outils Sales (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo, Lemlist, etc…).

• Excellente communication en français et en anglais (oral et écrit).

🌟 Pourquoi nous rejoindre ?

Tu rejoins une aventure en forte croissance, avec un rôle clé sur la stratégie commerciale, le développement international et la structuration d’équipes à haut potentiel.

Voici ce qu’on t’offre :

• Autonomie et impact réel : tu auras la liberté de définir et d’exécuter la stratégie commerciale, de tester de nouvelles approches et de structurer les équipes pour accélérer la croissance de Mayday.

• Développement continu : coaching, partage de bonnes pratiques, veille stratégique… tu progresseras chaque jour tout en faisant monter en compétences ton équipe.

• Un package attractif (fixe + variable) : chez Mayday, on utilise Figures pour garantir une rémunération juste et transparente.

• Un cadre de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine.

• Des avantages concrets :

  • Carte Edenred à 8€/jour (50% pris en charge)

  • Navigo ou forfait mobilité durable (100% pris en charge)

  • Mutuelle Alan (50% pris en charge)

• Un setup de travail aux petits oignons : ordinateur de ton choix + 200€ pour t’équiper un espace de travail où tu te sens bien.

• Des bureaux super agréables en plein cœur du 11e, à Parmentier (merci Regus ✌️)

• Une vraie culture d’équipe : entraide, transparence et bonne humeur rythment vraiment notre quotidien chez Mayday 💙

Notre process de recrutement est conçu pour t’apporter une vraie valeur ajoutée. Chaque étape est une occasion pour toi de mieux nous connaître, de découvrir le poste et de t’évaluer.

On s’engage à une totale transparence : tu recevras un feedback détaillé après chaque étape.

Ce process se déroule habituellement sur une période de trois à quatre semaines.

1️⃣ Entretien RH en visio avec Alex (People Manager) – 30 min

🏠 Case study à faire à la maison

2️⃣ Entretien technique en visio avec Damien et Benjamin (2 cofondateurs) - 1h

3️⃣ Entretien fit en physique physique avec 4 membres de chez Mayday – 4 x 30 min

☎️ Call check références (2)