Job Description:

Directeur d’Enseigne (H/F/X)

Mars Wrigley

Type de contract : CDI

Localisation : Paris, France

Le DE est responsable d’une alliance à l’achat locale ou internationale et d’un autre compte client et de toutes les enseignes affiliées pour toutes les catégories de Mars Wrigley : pilote plus de 100M€ de net revenue, développe le NSV, le Profit, et la PDM, en cohérence avec les Customer Rôle et la stratégie globale de la GMs.

Il définit et recommande la stratégie de négociation et de développement de son compte en cohérence avec stratégie MARS.

Garantit l’excellence dans l’exécution de ses comptes en lien avec la stratégie marketing et catégorie

Il manage une équipe de 4 à 5 personnes, et assure le développement de ses collaborateurs directs.

Quel profil recherchons-nous ?

• Bac + 5
• Maîtrise de l’anglais
• Solide expérience de négociation complexe dans un univers PGC
• 1ere expérience de négociation internationale est un plus.
• Connaissance du terrainExpérience réussie de management d’une équipe

Quelles seront vos principales responsabilités :

Stratégie

• Définit et recommande la stratégie et la tactique de négociation pour ses comptes
• Définit et recommande la stratégie catégorielle de ses comptes à court et moyen terme, à partir notamment des données et analyse fournies par l’équipe catégorielle.
• Participe à la construction des politiques commerciales en collaboration avec le responsable des investissements financiers (SRM)
• Recommande le plan NSV annuel de ses enseignes
• Communique en interne les réalisations et best practices sur ses enseignes et partage avec les autres catégories

Négociation

• Négocie en autonomie, avec ses KAM, le prix 3 net qui sera la prix annuel des alliances locales et influence la stratégie de négociation, contribue à la stratégie de négociation internationale
• Négocie en autonomie les accords et les contreparties sur toutes les catégories en lien avec la politique commerciale et accompagne le KAM dans ses négociations
• Négocie le plan promotionnel annuel (Nbre UB’s, Mécaniques NIP) dans le cadre des stratégies catégorielles et commerciales recommandée par l’équipe SDL
• Négocie les leviers assortiments (taille de boite)
• Développe un réseau puissant au sein de ses enseignes (maillage)

Management et Engagement

• Manage et coache une équipe de 4 à 5 personnes
• Assure le recrutement, la formation, le développement, le management et l’évaluation de l’ensemble de ses collaborateurs
• Anime la BU Enseigne
• Engage la force de vente
• Etablit les plans de développement de ses associés directs
• Définit et met en place les actions permettant de garantir l’efficacité et la motivation de ses équipes
• Assure le respect des procédures et des règles de travail et de sécurité.

Pilotage

• Négocie dans le cadre du mandat financier imparti
• Les différents budgets afférents à l’alliance (NIP, taux promo),
• Connaissance du P&L de son compte et recommandation du plan d’action approprié
• Communique en temps et en heure les différentes informations aux équipes connexes intervenant sur son compte (terrain, logistique, SDL, CBU, S&F...) pour garantir l’excellence dans l’exécution. Suit les actions de la FDV et recommande les plans d’actions correctifs sur ses enseignes
• Est garant des overheads de son équipe
• Il est reponsable de la prévision volume pour ses enseignes, par catégorie et à la période, pour confronter à la prévision faite par S&OP
• Il doit manager la bonne santé financière de son compte en suivant les actions avec son équipe, MGS et service client, pour optimiser overdue et litiges financiers

Que pouvez-vous attendre de Mars ?

• Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.   
• En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.  
• Tu travailleras dans un environnement fun et gourmand  
• Tu rejoindras le segment le plus iconique de Mars et également le plus grand fabricant au monde de chocolat, qui regroupe M&Ms, Snickers, Twix, Maltesers mais aussi Freedent, Airways et les barres de céréales Be-Kind  

#LI-CP1

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.