Business Development Representative (H/F) - Stage

Markentive se positionne à mi chemin entre un intégrateur, une agence et un cabinet de conseil. Notre mission est d’activer la croissance des entreprises ambitieuses en leur apportant people, process et technologie. Pour réussir, nous employons l’approche REBEL (Resolve, Build, Execute, Learn) !

Depuis 2012, c’est ainsi plus de 300 clients du monde entier qui ont pu être accompagnés sur des actions de :

• Conseil en organisation et digitalisation ;
• Intégration de solutions CRM & Marketing automation (REVOPS) ;
• Webdesign orienté lead generation et performance ;
• Mise en place de campagnes et dispositifs Growth ;
• Support HubSpot et Ops ;
• Support optimisation toolstack CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, MS Dynamics & cie) ;

Nous sommes également l’un des premiers partenaires HubSpot au Monde (Elite Partner).

Markentive c’est tout cela à la fois mais bien plus encore : 40 collaborateurs expérimentés et une équipe en pleine croissance mêlant Consultants Growth, Consultants Revops (Revenue/ Business Operations), Product owners API, Développeurs & Designers.

Dans le cadre de son développement, Markentive recherche un Business Developer pour soutenir l’équipe commerciale, en générant de nouvelles opportunités.

Les missions rattachées à ce poste :

• Décrocher son téléphone, mais aussi déployer des séquences d’emailing pour prospecter et générer les bonnes opportunités

• Rechercher, identifier et scraper des contacts clés (chasseur(se) dans l’âme)

• Découvrir, comprendre, identifier et qualifier les besoins de ses interlocuteurs (C-level) en terme d’outils (CRM, CMS, Marketing automation), d’accompagnement et de formation

• Faire preuve de ténacité en prenant des rendez-vous pour les Account Executive (AE)

• Partager et mettre à jour les informations sur les contacts et les comptes dans le CRM (HubSpot)

• Utilisation rigoureuse de notre CRM selon les process mis en place

• Participer à certains des rendez-vous (R1) avec les AE

• Traiter les leads inbound (téléchargement de ressource, inscription au webinar…)

• Relances régulières des contacts déjà dans le CRM

• Réaliser des reportings d’activité

• Participer à la vie de Markentive, aux REX, aux learnings internets et à l’atteinte de nos OKRs !

Tu es rattaché à l’équipe de vente et reporte à la directrice commerciale.

Ce poste est fait pour toi, si :

• Tu justifies d’une expérience concluante de contact avec la clientèle

• Tu n’as pas peur d’échanger avec des décideurs et de défendre tes idées (CMO, CEO, Head of sales)

• Tu disposes d’un véritable tempérament commercial et tu sais travailler en équipe

• Tu n’as pas peur de prendre ton téléphone et de décrocher des rendez-vous (cold calling)

• Tu as de l’énergie à revendre et le smile aussi bien par téléphone qu’en visio

• Tu comprends les enjeux business et tu es précis et rigoureux

• Tu es un bon communicant et fais preuve de résilience

• Tu es force de proposition et le challenge te stimule

• Tu es organisé et orienté résultat

• Anglais professionnel attendu (nous travaillons sur des projets à dimension internationale avec des clients anglophones) ;

• Une expérience avec HubSpot, Salesforce ou outils équivalents sont un +

• Tu souhaites intégrer un environnement de travail jeune et ambitieux.

Pourquoi Markentive ?

Markentive est une entreprise indépendante et reconnue sur son marché pour ses services de qualité. Nous offrons un cadre de travail et une ambiance professionnelle, transparente et ambitieuse, le tout en conservant un esprit start-up.

En tant que leader du déploiement de solutions HubSpot, nous avons accès aux meilleurs projets de déploiement sur cet outil.

Historiquement basés à Paris, Markentive dispose de consultants dans toute la France et ouvrira de nouveaux bureaux en 2023 en province (Lyon - Bordeaux).

Notre environnement de travail, les projets proposés ainsi que notre équipe te feront progresser rapidement. Evolution transverse et verticale possible sous 1 à 3 ans selon tes résultats (management, développement, Equipe Growth, Equipe Sales…).

Rémunération avec plan d’incentives motivant.

Quelques informations complémentaires sur notre cadre de travail :

• 4,75/5 à l’enquête HappyIndex®AtWork : https://choosemycompany.com/fr/avis-certifies/171032.markentive/offres-d-emploi

• Une politique de télétravail flexible, ouvert au full remote

• Équipement nécessaire pour travailler en remote + participation aux frais du télétravail (allocation mensuelle)

• Des séminaires d’équipe et des teambuilding pour se retrouver

• Une Academy en interne pour se former

• Participation aux frais téléphonie et internet

• Frais de transport remboursés à 100 %

• Tickets restaurant (SWILE)

• Connect call :) On valide le fit mutuel !

• RDV 1 : Présentation de l’agence, du poste, des équipes et échange sur ton parcours & tes motivations

• RDV 2 : Exercice pratique

• Quick call final / proposition :)

Le cycle complet peut prendre environ 2 à 3 semaines