Peu d’écoles l’enseignent, peu de livres l’enseignent, peu de Chief Sales Officers l’enseignent. Certains diront, “C’est inné, il y a ceux qui ont la fibre commerciale et ceux qui ne l’ont pas”. Chez Margo nous pensons que le talent (ou l’inné) c’est 5% de l’équation, et le reste c’est du travail. Nous apprenons à nos Sales junior à transformer leur talent en expertise, en théorisant, s’entraînant, et en appliquant.

Dans un deuxième temps de carrière, ils pourront transmettre eux même leur savoir à de jeunes sales puis dans un troisième temps, ils pourront devenir des Head of sales.

Ce que vous allez apprendre :

Lors de votre première année chez Margo, vous apprendrez par exemple :

• A définir un objectif SMART

• A reconnaître une objection et dérouler le bon pattern de réponse

• A prendre des positions hautes

• A être crédible

• A être d’accord avec celui qui n’est pas d’accord.

• L’underselling

• L’ultra-vérité

• Les deux conditions à respecter pour espérer réussir une négociation

Vos missions :

Chez MARGO, vous êtes au plus près de nos clients, sur le terrain. Votre rôle en tant que Business Developer consiste à :

Business :

• Construire et développer un portefeuille client

• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins

• Présenter des propositions commerciales différenciantes

• Mener les négociations et conclure les deals

• Assurer une relation client durable pour fidéliser et développer vos comptes

Recrutement et suivi de projet :
Vous serez également impliqué(e) dans le recrutement et le suivi de nos talents, à travers :

• La participation au recrutement des meilleurs consultants du marché, en apprenant à sourcer, qualifier et sélectionner les bons profils

• Le suivi de projet, en accompagnant nos Practice Managers dans l’onboarding et le suivi des missions de vos consultants

MARGO, c’est aussi :

• Des séminaires sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année

• Une politique de formation illimitée & des cours d’anglais individuels ou en groupe

• Une vie d’entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…)

• Des Tickets restaurant Swile, 100% du pass Navigo remboursé & 100% de prise en charge de la mutuelle premium chez notre partenaire Alan

• Vous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5 de commerce ou d’ingénieur 

• Vous aimez convaincre et vous n’avez pas peur de perdre

• Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier “non”

• Vous avez un excellent relationnel