🚀 Contexte

jobs_that_makesense (filiale de l’association makesense) est la réponse de l’association makesense aux millions de français qui souhaitent redonner du sens à leur carrière. Nous nous donnons pour mission d’accompagner 10 millions de français vers une carrière à impact positif.

Chez Jobs that makesense nous accompagnons +10 000 recruteurs (associations, grands groupes, structures à impact et petites organisations) dans leurs recrutements. Certains d’entre eux paient un abonnement pour accéder à des fonctionnalités et de la visibilité supplémentaire, et c’est là que tu entres en jeu !

Notre offre recruteurs évolue : produit, positionnement et grille tarifaire.

Nous recherchons un Account Manager freelance pour renforcer l’équipe Sales pour :

• gérer le portefeuille clients existants sur le prochain trimestre (et les suivants, en fonction :) )

• augmenter le chiffre d’affaire et le nombre de comptes.

Ta mission : Piloter la transition de notre portefeuille historique vers notre nouvelle proposition de valeur pour participer à la croissance de Jobs that makesense.

🎯 Ta mission

Tu es le garant de la satisfaction de nos clients existants et de la croissance du portefeuille. Ta mission est double : sécuriser les renouvellements et maximiser la valeur de chaque compte.

Concrètement tu vas :

• Relationnel : gérer un portefeuille d’une cinquantaine de clients existants sur Q2 et construire une relation de confiance avec nos clients (prise de contact et suivi à 3-6-10 mois). Anticiper les risques de non-renouvellement et mettre des actions en place pour aider les recruteurs :)

• Renouvellement & Migration : Piloter les campagnes de renouvellement du T2 en faisant basculer les clients sur notre nouvelle grille tarifaire.

• Upsell : Identifier les opportunités de développement (nouvelles fonctionnalités, packs volume) pour augmenter l’ARPU.

• Reporting et Structuration : structurer le suivi des comptes. Suivre tes KPIs et faire un suivi avec une rigueur militaire sur notre CRM (hubspot) ;)

Le Hard Skill clé : Ta capacité à justifier la valeur. Tu vas passer d’un ancien tarif au nouveau en ne vendant pas “un prix”, mais “un ROI” et surtout “un impact”.

🤝 Conditions

• Statut : freelance

• Durée : 3 mois (renouvelables)

• Rythme : 2.5 jours / semaine

• Démarrage : dès que possible

• Organisation : remote / hybride. Nous avons une partie de l’équipe à Paris et l’autre à Marseille. Nous serions ravies que tu travailles à nos côtés dans l’un de ces bureaux !

• Rémunération : TJM de 450€ + variable lié aux renouvellements et upsells

Tu as le bon profil si :

• tu es chasseur dans l’âme, éleveur par choix : Tu adores convaincre et tu sais pitcher un changement de prix avec diplomatie et fermeté. Tu es un fin négociateur.

• tu as 3 à 5 ans d’expérience.

• tu as déjà géré un portefeuille clients B2B

• tu as de l’expérience en renouvellement et upsell

• tu es à l’aise pour re-vendre une offre qui évolue

• tu sais expliquer et défendre un changement de prix

  • (Bonus : tu as déjà vécu un changement de pricing)

• tu es très organisé et structuré : tu gères ton pipe sans jamais laisser passer une relance. Tu vois l’intérêt de documenter tes échanges avec les clients et même mieux : tu prends plaisir à le faire

  • (Bonus : Tu as déjà utilisé hubspot, les automatisations etc).

• tu es motivé par les objectifs commerciaux

• tu comprends les enjeux de l’impact et du “job that makesense”

Nous cherchons quelqu’un qui aime construire des relations solides tout en générant du revenu.

Un entretien avec Carla (responsable marketing B2B) et Anne-Cécile (Responsable Sales), un cas pratique puis quelques jours de tests :)