Rattaché au directeur commercial, vous serez en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille de comptes B2B Corporate.

Vos missions seront les suivantes :

1. Prospection et fidélisation

• Gérer, fidéliser et développer le portefeuille de clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients en développant une stratégie de conquête avec des plans d’actions.
• Assurer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection au closing. Assurer toute la gestion administrative de vos clients.
• Suivre un plan d’actions commerciales sur 12 mois
• Qualifier le besoin des prospects et remonter les remarques à notre équipe de production pour adapter les produits et faire évoluer l’offre.
• Gérer vos rendez-vous clients. Les préparer en amont, les intégrer à l’outil CRM avec les comptes rendus
• Participer ponctuellement à des animations commerciales.
• Vous tenir informé des actualités du secteur de la gastronomie et de votre portefeuille.
• Participer à des salons professionnels de votre secteur.

2. Reporting

• Analyser la performance de vos ventes et faire le suivi du chiffres d’affaire.
• Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées.

Cette fonction de commercial est au cœur du développement de la Maison et il vous faudra donc faire preuve d’une excellente organisation, de rigueur et d’une capacité analytique mais aussi d’un relationnel fort et surtout d’un sens commercial naturel.

• Titulaire d’une formation supérieure en commerce/marketing, vous avez 3 années d’expérience dans la vente en B to B.
• Vous êtes un véritable chasseu(r)(se) né(e)
• Business developer, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.
• Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique et exigente.
• Vous êtes autonome, responsable et rigoureux (se) dans la planification et la réalisation de vos actions commerciales et vous appréciez travailler en équipe.
• De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction avec un leadership reconnu.
• Vous maitrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché.
• Vous avez envie de challenge, d’être au cœur du business et d’évoluer dans une petite structure en forte croissance oû tout est à faire , ce poste est fait pour vous !

Un entretien avec le dircetur commercial, CEO, un entretien et une rencontre physique au bureau.
Durée : 2 à 3 semaines