Rôle:

En charge d’un territoire, l’Account Executive mettra en place une stratégie de comptes prioritaires et coordonnera l’action BDR et marketing sur ton territoire, afin d’alimenter le pipe des ventes, et mener les affaires de la qualification à la signature. l’AE signera de nouveaux logos et stimulera l’upsell et cross-sell sur les comptes déjà clients.

L’AE rejoindra une équipe Sales de 11 personnes (3 SDR, 4 AE, 1 pre-sales, 2 Sales Ops), il ou elle sera en binôme avec un ou une SDR sur son périmètre et pourra l’accompagner sur les phases de prospection.

Alors si tu cherches un CDI où t’investir et où tu prendrais part à l’expansion du parc de clients, n’hésites plus !

🏢 Date de début : Q4 2025

💵 Salaire CDI :
50k - 70k fixe + variable (atteinte des objectifs à 100%) selon le profil et l’expérience

🏡 Vous pourrez travailler à distance via un dispositif de 2 jours de télétravail par semaine (à partir du 3ème mois)

🌴 Vous bénéficierez de 25 jours de congés payés annuel + RTT

Autres avantages :

🥘 tickets restaurants SWILE

🚇 Prise en charge forfait Navigo à hauteur de 75% ou 🚲 forfait mobilité douce, etc).

💻 Vous recevrez les derniers équipements Apple

🎉 Nous organisons régulièrement des événements d’entreprise tels que les Klarashows, offsite d’équipes et notre Klaracation (séminaire annuel), favorisant des moments de cohésion importants pour tout le monde.

Profil recherché

• Entre 6 et 10 années d’expérience réussie en tant que Account Executive sur de la vente :

- en Grands Comptes ➕➕➕

- Spécialisé en Manufacturing et/ou Aerospace & Defense ➕➕➕

- de logiciel SaaS c’est un plus

• Tu sais parler aux lignes des opérations (sites industriels) et es crédible auprès des C-Levels,

• Tu as un chasseur dans l’âme, volontaire, rigoureux et orienté résultat, tu relèves tous les challenges,

• Tu es rigoureux dans tes prévisions de vente (forecast) et dans la tenue de ton CRM (Hubspot),

• Tu as pratiqué des méthodes MEDDIC-like,

• Anglais professionnel requis.

⭐ Entretien visio avec Lucas (TAM) (30min)
⭐ Entretien technique visio avec Romain (Head of Sales) (30-45min)
⭐ Cas pratique sur une mise en situation face à 2 membres de l’équipe (60 min)
⭐ Rencontre en physique avec des membres de l’équipe Sales (45min)