m-work accompagne les entreprises dans l’optimisation de leur organisation grâce à des solutions de gestion de plannings et de gestion de l’environnement de travail.

Nous sommes à la recherche d’un(e) AE ambitieux(se), prêt(e) à prendre un rôle clé dans notre croissance et nous faire passer à l’échelon supérieur. Une opportunité rare dans une startup en pleine accélération, rentable, avec la possibilité de leader une équipe commerciale à moyen terme.

Les missions principales de ce poste comprennent :

• Développement commercial : identifier, prospecter des clients potentiels (Grosses PME, ETI et grands comptes) main dans la main avec nos BDR pour promouvoir les solutions de m-work.

• Gestion intégrale du cycle de vente : prendre en charge l’intégralité du cycle de la prospection au closing en passant par les phases de qualification, démonstration, négociation et closing.

• Participer progressivement à la construction de la stratégie commerciale (typologie de comptes, nouvelles verticales…).

• Collaboration interne avec les autres départements (produit, marketing, CS) afin d’améliorer constamment notre produit et notre organisation.

• Être capable de documenter, suivre et reporter régulièrement les performances et activités commerciales (qualitatif & quantitatif).

Ce que nous offrons :

• Un rôle clé : tu seras au cœur de notre stratégie de croissance et auras l’opportunité d’évoluer en contribuant directement à notre succès.

• Des perspectives d’évolution : une possibilité de prendre le lead sur l’équipe commerciale à moyen terme.

• Une équipe ambitieuse et bienveillante : nous partageons des valeurs de confiance, d’autonomie, et de plaisir au travail.

• Un environnement stimulant : des cycles de vente complexes et stratégiques avec des décideurs de haut niveau.

• Expérience confirmée : minimum 3 ans dans un poste d’Account Executive (AE) SaaS B2B, avec une expertise en cycles de vente mid-market / enterprise (ACV > 30k€).

• Vision entrepreneuriale : capacité à travailler en autonomie dans un environnement startup en constante évolution. Tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis et de prendre des initiatives.

• Résilience et écoute : tu sais recevoir et intégrer le feedback pour progresser.

• Esprit d’équipe : tu es capable de collaborer avec d’autres pôles et d’apporter ton soutien à tes coéquipiers.

• Langues : maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral).

• Bonus : une expérience dans une entreprise ayant grandi de 1 à 10M d’ARR est un plus.

• 1er entretien (30-45 min) : un premier échange pour valider ton expérience et tes compétences clés.

• Étude de cas (1h30)

• Cultural fit dans nos bureaux (1h)

• Dernier échange avec les cofondateurs & offre