😎 Tes futures missions :

Dans le cadre d’un remplacement en congés maternité, notre équipe Sales CSE Region Est cherche sa future pépite Business Developer pour les départements 25, 88, 67, 68, 70, 90, pour accroître nos parts de marché sur la solution CSE de Swile.

• Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)

• Analyse de ton secteur et mise en place d’une stratégie de prospection et de cross sell

• Prospection et prise de RDV sur ta cible 51-1000 salariés

• Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.

• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.

• Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe CSM

• Participation active à des évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.

• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developper

• Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)

• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel

• Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires

• Travail de paire avec tes teammates Sales Mid-Market de ta région

• Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

🥇Ta future équipe / parties-prenantes :

• 🏢 Equipe

• Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 7 Sales Mid-Market (- de 1000 users) et tu reporteras directement à Laure, Manager Chasse de la région Est.

• 🎯 Parties prenantes

• Tes collègues Sales sur le secteur géographique

• Les CSM et les AM

• Tes collègues de la team RH

🍎 A quoi t’attendre sur les 6 premiers mois de ton ramp up :

• 📅 Attentes (3 mois)

• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process

• 7 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe

• Piloter tes forecasts

• 📅 Attentes (6 mois)

• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up

• Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne

✨Ce sera un match parfait si …

• Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain

• Tu es un.e expert.e de la cible CSE / Syndicats

• Tu es en capacité de déployer des accords nationaux

• Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques

• Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Region Grand-Est et l’offre de nos concurrents

• Tu es mobile 🚘 sur toute la Région Grand-Est

• Tu sais développer ton réseau

• Salesforce n’a pas de secret pour toi

• Tu es agile et adaptable

🔥 Notre process de recrutement :

• Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

• First screen avec Pablo, recruteur (30 min)

• Rencontre et business case avec avec Laure, ta future Sales Manager (90 min)

• Un entretien de culture fit avec deux membres de l’équipe (45 min)

• Final Round avec, Alice ta future N+2 (30 min)