Responsable Partenariats (H/F)

📍 Paris 8 - 📝 CDI - 💻2 jours/semaine 

Le Poste:

LOSAM Agence de Marketing spécialisée dans le networking est à la recherche de son/sa futur(e) Responsable Partenariat (H/F) pour une durée indéterminé !

🎯 Objectif: Commercialiser les dispositifs proposés par LOSAM 🎯🎯

Directement rattaché(e) à la Directrice du Pôle Client, vous avez pour mission de piloter un portefeuille de clients et de le développer en respectant le processus de vente LOSAM. En convertissant les prospects grâce à un discours qualitatif et percutant vous aurez la charge d'expliquer les avantages des services de l'agence et de répondre aux questions des prospects, ainsi que de suivre ces derniers jusqu'à la signature des contrats et de vous assurer de leur satisfaction dans une démarche d’amélioration continue.

🚀 Les Missions 🚀

Conquête de nouveaux partenaires

• Veille et identification de nouveaux partenaires pour les dispositifs, prise de contact auprès des décideurs (Directions Marketing, Directions commerciales, Direction Générales.)
• Compréhension de besoins et attentes des nouveaux partenaires pour formuler la proposition adaptée
• Suivi régulier et nurturing
• Négociation et contractualisation avec les nouveaux partenaires
• Suivi de la satisfaction des nouveaux partenaires
• Collaboration étroite avec les équipes opérationnelles pour définir et challenger les offres LOSAM

Fidélisation du portefeuille de partenaires

• Mise en œuvre du renouvellement des contrats et du développement des comptes
• Partage d’analyses de besoins auprès des équipes opérationnelles en charge
• Force de proposition selon les besoins des partenaires pour anticiper des innovations commerciales
• Cultiver une relation client excellente grâce à une culture de confiance, de liens, de feedbacks et d’exigence

Reporting et pilotage :

• Participation active à la création des dispositifs dans leur format, leur cible, leurs objectifs business et leur stratégie de commercialisation
• Suivi et reporting des actions en cours et des plannings de ventes dans le CRM
• Pilotage de la contractualisation, des devis, des modalités contractuelles
• Suivi de la facturation avec la comptabilité
• Partages des informations et nouveautés du compte auprès des interlocuteurs clés LOSAM

Structuration et pilotage du pôle commercial :

• Mise en place d’outils commerciaux valorisant la culture commerciale auprès de tous
• Structuration des bonnes pratiques, mutualisation des informations
• Fédération des partenaires autour d’actions maketing/animation commerciale LOSAM
• Veille sur les tendances, proposition de valeur ajoutée pour LOSAM
• Participation active au développement et à la stratégie du pôle et de LOSAM, plus largement

🔎 Profil recherché 🔍

Organisation, rigueur, capacité d’anticipation

Esprit d'équipe, sens de la communication, adaptabilité de la posture, aptitudes sociales et relationnelles

Proactivité, force de proposition, initiative, curiosité et innovation

Grand sens commercial, du contact, de la négociation, de la relation client

Culture de l’excellence et de la performance

Le déroulé des entretiens 👩🏻‍💻

1. Entretien avec la RH
2. Etude de cas avec un responsable partenariat et la directrice commerciale
3. Entretien de validation avec la direction générale

Les avantages  👍

• Tickets restaurants
• Pass Navigo 50%
• Une super mutuelle
• Télétravail 2 jours par semaine

📝 Les modalités du contrat :

• CDI Statut Cadre au forfait
• Date de démarrage: rentrée 2025