• Identification des partenaires stratégiques : cibler et qualifier les partenaires les plus pertinents dans chaque verticale que nous souhaitons adresser.

• Gestion des leads entrants : prendre en charge et qualifier les demandes de partenariats reçues via les canaux entrants.

• Innovation et développement : rechercher et développer de nouvelles idées, approches et initiatives pour renforcer la position concurrentielle de l’entreprise.

• Élaboration de stratégies commerciales B2B : contribuer à la définition des stratégies et plans d’action pour accroître la part de marché et la rentabilité. Cela inclut l’identification de nouvelles opportunités business et l’amélioration des processus existants.

• Prospection et commercialisation Grands Comptes : identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes, présenter nos offres et négocier les conditions commerciales et financières.

• Mise en place de processus opérationnels : co-construire et formaliser les processus de collaboration avec les clients grands comptes, en lien avec les équipes internes.

• Collaboration interfonctionnelle : travailler étroitement avec la direction et les différentes équipes internes (sales, marketing, opérations, produit, etc.) ainsi qu’avec les partenaires externes pour garantir la réussite des projets.

• Expérience réussie en gestion de partenariats B2B et/ou en développement de comptes stratégiques.

• Capacité à évoluer sur des missions stratégiques tout en restant opérationnel(le).

• Fortes compétences en prospection, négociation et gestion de la relation client.

• Esprit d’analyse, capacité à prioriser et à structurer les actions.

• Excellent relationnel et aptitude à travailler en transversal avec différentes équipes.

• Esprit entrepreneurial, goût pour l’innovation et l’amélioration continue.

Entretien RH

Entretien métier

Business Case

Demi-journée dans nos locaux avec l’équipe concernée