Le growth manager B2B de Lion a un rôle clé : celui de mettre en place et rendre possible le plan commercial B2B de l’entreprise.

En tant que Growth manager B2B de Lion tu seras en charge du bon pilotage du plan commercial de l’entreprise avec un premier focus sur la génération et le scoring de leads en actionnant tous les leviers possibles (salons ou conférences, conversion on-site / emailing, CRM, cold calling …). Tu travailles pour et avec les commerciaux, pour accélérer leur activité et mettre en place les outils de market automation et les stratégies d’acquisition et de rétention nécessaires.

C’est un poste clé dans l’équipe Lion, tu seras dans l’équipe Sales et en relation étroite avec l’équipe Marketing / Communication. Tu reporteras directement à Agnès Alazard, CEO de Maria Schools.

Tes missions

1. Pilotage du plan commercial
Lead Generation : la recherche permanente et l’exploitation des signaux d’appétence et d’attrition permettant d’alimenter le Plan commercial
Veille permanente sur les marchés des clients de Lion pour nourrir le pipe et rester en adéquation avec le marché / identification constante de nouvelles opportunités / Test
Mise en place du dispositif de reporting et de pilotage pour mesurer l’exécution effective et l’efficacité du Plan Commercial (Lead Transformation / Deal Transformation

2. Outbound - optimisation du funnel de vente / nurtering :
Base de prospects froids : créer et automatiser les scénarios de reprise de ces leads ;
Travail sur le scoring de ces leads ;
Automatisation des process outbound : faire gagner du temps et améliorer la performance pour la prise de rdv des équipes Sales

3. Inbound - Qualification et segmentation pertinentes des leads et automatisation
Identification et activation de l’ensemble des leviers d’acquisition inbound (organic et paid) pour nos prospects
Création et mise en place un planning de test and learn sur ces leviers
Mise en place le lead scoring et les scénarios de reprise de lead
Test de nouveaux canaux/méthodes d’acquisitions

4. CRM / Hubspot :
Intégration du Plan Commercial dans l’outil Hubspot
Responsabilité de la « générosité », de l’exhaustivité et de la fiabilité de l’outil Hubspot et son utilisation par les forces commerciales (portefeuille et activités)
Qualification et segmentation de tous les clients et prospects

Si tu te reconnaîs dans les qualités ci-dessous, écris-nous vite :)

• Tu connais et t’intéresses à la transition digitale des entreprises
• Tu veux rejoindre une nouvelle aventure, explorer des nouvelles pistes de carrière
• Tu es organisé.e & autonome : tu sais concevoir, planifier et dérouler de manière claire
• Tu es data-driven et l’optimisation de la performance est ton obsession
• Tu te concentres sur les priorités. Tu agis sans attendre de consignes.
• Tu es créatif.ve : tu n’as pas peur d’imaginer des nouvelles méthodes pour identifier ou approcher des leads, pour créer des process, automatiser tes livrables, tu as une bonne communication et tu aimes convaincre !
• Tu es persévérant.e & ambitieux.se : tu ne lâches rien avant d’avoir atteint (dépassé ?) ton objectif. Tu sais mettre les mains dans le cambouis, sans chichi.
• Tu connais Hubspot comme personne ou tu as très envie d’en faire ton meilleur ami !

Et puis, tu cherches à rejoindre un projet qui a du sens et l’envie d’apprendre en permanence

1. Première prise de contact par téléphone - Annabelle (Co-fondatrice de LION)
2. Rencontre avec Agnès qui dirige l’équipe commerciale de Lion
3. Présentation d’un cas
4. Call avec Marion, directrice des opérations de l’école Lion
   Références demandées