Révolutionne le secteur juridique avec l’IA

Licorne Society accompagne une startup toulousaine en pleine structuration qui transforme le quotidien des experts-comptables et des avocats. Leur solution SaaS d’IA automatise la génération, la signature et le dépôt d’actes juridiques.

Portés par une récente levée de fonds de 2M€ et une équipe de 15 personnes, ils recherchent leur futur(e) Responsable du Développement Commercial pour conquérir le marché français.

🎯 Tes Missions

En lien direct avec les co-fondateurs, tu prends la main sur le cycle de vente complet :

• Stratégie RevOps : Tu structures la machine commerciale, optimises l’utilisation de Hubspot et définis les indicateurs de performance.

• Chasse & Acquisition : Tu identifies et qualifies les opportunités auprès de cabinets d’expertise comptable (98% de notre cible actuelle) et d’avocats.

• Closing : Tu mènes des démos à haute valeur ajoutée et négocies des contrats complexes (cycle de vente moyen de 2 mois).

• Synergie : Tu travailles main dans la main avec le Marketing et le Produit pour faire remonter les besoins terrain.

Le cycle de vente : 2 mois en moyenne

Les paniers moyens : 250€/mois/cabinet au minimum

Les Clients : Cabinets d’expertise comptable

🚀 Pourquoi les rejoindre ?

• Impact : Tu rejoins l’aventure au moment où tout s’accélère (1000 utilisateurs déjà actifs).

• Équilibre : Possibilité de poste à temps partiel (80%) pour concilier vie pro et perso.

• Récompense : Package financier compétitif (Fixe + Variable) + BSPCE pour être associé au succès de l’entreprise.

• Cadre : Superbes bureaux en plein cœur de Toulouse (Saint-Cyprien).

• Ambiance : Une équipe soudée, à l’écoute et très agile.

• Expert Sales : Tu justifies d’une expérience solide (5 ans minimum) en vente de logiciels SaaS.

• Compétences Tech : Tu es un “Power User” de Hubspot.

• Relationnel : Tu es capable d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (Associés, DSI) avec aisance et professionnalisme.

• Formation : Idéalement issu(e) d’une Grande École de Commerce.

• Tempérament : Autonome, rigoureux(se) et animé(e) par la culture du résultat.

2 ou 3 entretiens avec les co-fondateurs et les 2 personnes actuellement en charge des deals commerciaux