Letsignit cherche son(sa) nouve(lle)au Chief Sales Officer pour accompagner sa croissance sur le marché Français. Directement rattaché(e) à la CEO, le(a) CSO est membre du comité de direction (6 personnes) et dirige une équipe commerciale déjà bien structurée de 12 personnes.
Il/elle aura pour mission de piloter, d’animer et de s’assurer de la parfaite exécution de la stratégie commerciale pour accompagner la croissance de Letsignit (+30% YoY) autour de 3 grandes divisions :
l’acquisition de nouveaux clients sur nos 2 segments cibles (Mid market et Large Accounts) en s’appuyant et amplifiant nos 3 canaux d’acquisition inbound/outbound/partenaires
l’élevage/expansion de nouvelles entités auprès des comptes clés déjà existants
la rétention du portefeuille clients (4 500 clients)
Compétences / hard skills
10 ans d’expérience sur des fonctions management/head of Sales
Environnements Saas BtoB, type scale up (> 10M€ d’ARR) en croissance forte
Profil hands-on avec une proximité des opérations & une contribution directe au business
Expérience managériale auprès de profils Sales
Très bonne connaissance des écosystèmes Grand Comptes (vente longue, multi-interlocuteurs…)
Capacité à nourrir la stratégie marketing et à collaborer avec l’équipe lead gen et product marketing
Capacité à s’interfacer avec des équipes pluridisciplinaires (produit, customer experience, finance) en transverse
Définition et suivi de KPIs
Anglais courant
Personnalité / soft skills
Capable d’être dans la réflexion stratégique et sa mise en œuvre opérationnelle
Orientation Business et ROI
Leadership et capacité à fédérer
Excellence relationnelle
Esprit analytique
Exigence (avec les résultats ) & bienveillance (avec les personnes)
Tempérament entrepreneurial : culture du feedback et capacité à expérimenter de nouvelles choses
Entretien avec Capucine la CEO puis rencontre avec Damien (Executive Chairman)
Rencontre avec les lead sales
Rencontre avec les membres du CoDir (CMO, CPO, CTO, Head of CX)