Contexte :

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale avec un rôle de Sales Development Representative (SDR) orienté prospection intelligente et création d’opportunités.

La prospection chez nous ne se limite pas au cold pur : elle combine outbound classique, signaux d’intérêt (inbound, marketing, produit) et recherche ciblée pour engager les bons comptes, au bon moment.

L’objectif est simple : générer des rendez-vous commerciaux qualifiés pour les équipes de closing.

Mission principale :

En tant que SDR, vous êtes responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales, depuis l’identification des comptes jusqu’à la prise de rendez-vous qualifiés, via des approches multicanales et multiséquences.

Vos missions :

1) Prospection & activation des comptes

• Mener des actions de prospection multicanales : cold call, email, LinkedIn

• Exploiter les signaux d’intérêt lorsqu’ils existent (leads inbound, marketing, produit)

• En l’absence de signaux, identifier des points d’entrée pertinents via la recherche

• Cibler et contacter des comptes B2B SMB et Mid-market

• Adapter l’approche selon le niveau de maturité du prospect

2) Recherche, qualification & rendez-vous

• Analyser les comptes : enjeux, organisation, contexte

• Identifier et mapper les bons interlocuteurs (décideurs, influenceurs)

• Qualifier efficacement les besoins et le potentiel

• Créer de la valeur dès les premiers échanges

• Décrocher des rendez-vous commerciaux réellement qualifiés

• Alimenter un pipeline commercial clair et prévisible

3) Séquences, discours & amélioration continue

• Construire et exécuter des séquences de prospection multi-touch

• Ajuster messages et angles selon les comptes et interlocuteurs

• Tester et optimiser scripts, séquences et approches

• Partager les retours terrain avec les équipes Sales & Marketing

4) Stack outils & performance

• Travailler avec une stack Sales moderne : CRM, outils d’outreach, solutions de call, LinkedIn, chat, outils SaaS

• Mettre à jour le CRM avec rigueur

• Suivre ses KPIs : activité, taux de réponse, rendez-vous, opportunités

• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial / prospection B2B

• Solide expérience en cold call, avec intérêt pour le signal-based selling

• À l’aise avec les outils Sales et les environnements SaaS

• Esprit curieux, structuré et orienté performance

• Anglais professionnel requis

• Mentalité chasseur, à l’aise avec la tech

Pré-entretien téléphonique avec les RH : discussion générale sur le parcours, motivations et attentes, vérification des critères de base pour le poste.

Entretien avec le manager : évaluation de l’adéquation au poste, des compétences techniques et de la capacité à exécuter les missions.

Deuxième entretien avec le manager + exercice pratique : approfondissement des points restants, résolution de cas concrets, mini séquence et simulation d’appel pour tester les compétences opérationnelles.