🎯 Mission principale

Le/La Account Executive Mid-Market est responsable de la gestion complète du cycle de vente sur un portefeuille d’entreprises de +1000 à 5000 salariés.
Il/Elle contribue directement à la croissance de Letsignit en développant une stratégie de vente efficace, en conduisant des cycles complexes et en créant de la valeur auprès de décideurs C‑level.
Son rôle est central dans la structuration et le développement de l’équipe Sales dans un contexte de forte croissance et de repositionnement stratégique.

💼 Responsabilités clés

A. Gestion complète du cycle de vente

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, exploration des besoins, construction du business case, closing.

• Cartographier les enjeux, reformuler les problématiques et créer un argumentaire de changement.

• Maintenir une hygiène CRM irréprochable et assurer un forecast précis.

B. Conduite de deals complexes (multi-threaded)

• Interagir avec des interlocuteurs CMO, CTO, CFO, IT et autres décideurs clés.

• Construire des narratifs personnalisés et des business cases orientés ROI.

• Identifier et développer des champions internes, anticiper et lever les objections.

C. Développement du pipeline & prospection intelligente

• Générer un pipeline self‑sourced à travers des séquences ciblées et appuyées par l’IA.

• Exploiter efficacement les leads inbound et collaborer avec les équipes marketing.

• Représenter Letsignit lors d’événements, salons et webinars.

D. Collaboration interne & alignement transversal

• Collaborer avec les Solution Engineers et l’équipe Legal en pré‑closing sur les deals complexes.

• Assurer une transition fluide vers les Delivery Managers et CSM après la signature.

• Contribuer à l’upsell et au cross‑sell sur les comptes existants.

A. Expérience & compétences techniques

• 4+ années d’expérience en vente B2B, dont 2–3 ans en SaaS (mid-market ou enterprise).

• Maîtrise éprouvée des méthodologies de vente complexes : SPICED, MEDDIC.

• Capacité à gérer des cycles multi‑interlocuteurs et à vendre à des C-level.

• Solide business acumen et capacité à qualifier, accélérer et clôturer efficacement.

• Aisance dans la création de business cases destinés aux directions exécutives.

• Connaissance des personas CMO / Brand / Marketing et de l’écosystème MarTech (un plus).

• Forte appétence pour l’IA et les nouvelles technologies.

B. Compétences comportementales (soft skills)

• Excellente présence exécutive et communication impactante.

• Forte capacité d’analyse, de structuration et de priorisation.

• Esprit challenger, orienté solution et orienté performance.

• Autonomie, rigueur et sens du résultat.

• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial dynamique.

C. Langues

• Français : courant

• Anglais : courant

D. Alignement culture & valeurs

• Adhésion aux valeurs : DARE – CARE – FAIR – FUN

• Posture positive, collaborative, proactive et orientée solution.

🧪 Processus de recrutement

• Échange initial avec l’équipe RH

• Entretien métier avec le manager / équipe Sales

• Étude de cas / test technique (ex. simulation de discovery, business case)