HARi&CO recrute un (une) Chargé.e de développement commercial RHF sur le Secteur : Auvergne Rhône Alpes / Provence Alpes cotes d'Azur à Temps plein en CDI

Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un.e chargé.e de développement commercial RHF pour développer nos ventes sur le secteur principal AURA- PACA en restauration collective et commerciale.
C'est un poste terrain avec 4j/5 (découchages à prévoir) sur le terrain et 1j/5 d'administratif chez vous.

Vos missions :

Sur le secteur de la RHF, le chargé de développement commercial a pour mission de développer les opportunités commerciales sur son secteur en restauration collective et commerciale. Il/elle doit s'assurer de maintenir ses positions chez ses clients (cuisine centrale, marché publics, lycée..) et également prospecter de nouveaux clients (nouveaux marchés publics, nouvelles cuisines centrales, nouvelles enseignes de restauration).

Développement des ventes :
Vente de nos produits en restauration collective et commerciale
Connaît bien son client (interlocuteur, décideur, prescripteur et actualité) et génère une relation sur le long terme,
Développer son GRID (marchés publics, distributeurs, clients utilisateurs)
S'assurer du retour qualitatif de ses clients et met en place les plans d'actions adaptés (conseils produits, dégustation, formation, speed dating…),
Conseille ses clients (nouveaux produits, recettes…),
Assure le suivi commercial du client (points d'avancement, bilan …),
Utilise le CRM pour son organisation et le suivi client.

Analyse de marché :
A une bonne connaissance de son secteur et de ses marchés publics,
Définit son terrain de prospection en lien avec son responsable,
Etablit un diagnostic de ses prospects afin de définir une liste prioritaire (80/20),
Elabore et s'approprie l'argumentaire commercial en lien avec le marketing produit,
Assure une veille concurrentielle (produits, concepts…).

Chasse et prospection commerciale :
Identifie les contacts générateurs de business et étudie le besoin client,
Assure les présentations (rendez-vous client, dégustations…),
Suit ses prospects et transforme le prospect en client.


Animations :
Fait des animations sur des clients ciblés,
Collabore, échange, tourne avec les commerciaux des distributeurs,
Participe aux salons professionnels de son secteur,
Met en place un plan d'action commercial avec les distributeurs Grands Comptes,
Définit et met en œuvre des programmes de formation et de stimulation de la Force de Vente et de l'administration des ventes.

Est en lien avec les autres équipes d'HARI&CO.

Pourquoi vous ? :

Compétences transverses/ Compétences techniques
Maitrise ou très bonne connaissance des produits qu'il/elle commercialise
Affinité avec le milieu de la restauration et de la cuisine
Bonne compréhension du secteur du Food Service
Talent de négociateur
Appétence pour les chiffres
Ténacité
Autonomie
Bon relationnel, contact facile
Communication claire
Force de conviction et de proposition
Capacité d'adaptation et d'organisation
Permis B obligatoire

Formations initiales
Ecole de commerce avec une spécialisation commerciale ou marketing
Formation Bac + 2 ans à Bac + 5 ans avec une spécialisation commerciale

Pourquoi choisir HARi&CO ?

Chez HARi&CO :
- Vous rejoindrez une entreprise engagée
- Dans une équipe dynamique et ambitieuse
- Vous participerez activement à la structuration d'une entreprise en pleine croissance