Head of Sales

Depuis 30 ans, les contrats n’ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d’une feuille de papier à un écran d’ordinateur et les entreprises ont dû s’adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d’équipements adaptés.

Parce qu’ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d’un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Ta mission

Tu prendras les rênes de l’équipe Sales de Leeway, composée de 3 SDRs & 2 Account Executive, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années. Tu auras pour objectif d’aider Leeway à devenir leader du marché en construisant l’équipe, les process et la méthodologie commerciale de A à Z. Pour y arriver, tu seras épaulé par des équipes Marketing, Growth et Operations ambitieuses, ayant le même objectif.

Tes responsabilités

Croissance du revenu

• Faire en sorte que l’équipe sales atteigne et dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre

• Construire un pipe commercial outbound et inbound consistant et prédictible

• Augmenter l’ACV (average contract value)

• Etablir et mettre en place une méthodologie de vente (ex MEDDICC, SPICED)

Recrutement, coaching et structuration de l’équipe sales

• Recruter et construire une équipe de 10+ personnes (SDRs & AEs)

• Mettre en place des process de management pour assurer la performance de l’équipe

• Assurer la formation et le coaching de l’équipe sales

• Veiller à l’alignement entre l’équipe sales, le marketing et le customer success

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n’existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

• Tu as 7 à 10 ans d’expérience dans le SaaS BtoB

• Tu as déjà signé des deals à +50k ARR

• Tu as déjà vécu le passage de 1 à 10M ARR

• Tu as déjà recruté, managé et coaché une équipe de +5 sales (SDRs & AEs)

• Tu as déjà mis en place une méthodologie commerciale (ex MEDDICC, SPICED etc.)

Comment nous travaillons

• Ambition: Nous recherchons des personnes extrêmement ambitieuses qui veulent se battre pour changer les choses. Nous vous encouragerons toujours à oser.

• Trust & Ownership: Rejoindre Leeway c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vite

• Réunions: Nous n’organisons pas de réunions avant 14 heures et essayons de n’en faire que lorsque c’est nécessaire et non par défaut.

• Prendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur :)

Leeway c’est aussi

• Une équipe internationale, soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.

• Une rémunération attractive avec plan de BSPCE pour tous les employés.

• Une politique de remote flexible, si tu souhaites travailler depuis Berlin une semaine, pas de problème.

• MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.

• Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris, avec restaurants et autres lieux sympas à proximité.

• Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.

• Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale), remboursement de la mobilité douce et mutuelle de premier ordre.

• Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe (Marseille ☀️🇫🇷, Tignes 🎿🇫🇷, Tunisie 🏜️🇹🇳).

1. Un appel de 30 minutes pour se présenter, te parler de Leeway et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2. 2h d’entretien avec Thibaut, Co-founder & CRO et Antoine, Co-Founder & CEO pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes.

3. Un entretien technique. On sait que ton temps est précieux et nous avons conçu un cas qui ne te prendra pas trop de temps.

4. 30 minutes d’entretien avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Leeway.

5. Pizza lunch 🍕: Parce que c’est aussi très agréable de discuter de tout et de rien comme de bons vieux amis, on t’invite à manger une pizza avec l’équipe.