Performance Commerciale

·        Planifier et préparer des rdv qualifiés (profil, intérêt, budget, …) puis rencontrer et faire visiter les Maisons aux futurs habitants avec le soutien éventuel de la Responsable des Ventes.

·        Participe à la réalisation des objectifs dans le cadre de la politique commerciale de la marque pour les maisons dont il est responsable

·        Renforce la réalisation des Plan d’Actions Commerciales sur les maisons de sa zone

·        Anime la base de données à la suite d’une transmission de lead : comprendre, identifier et qualifier le besoin des futurs habitants et de leur famille, leur expliquer le concept et le projet de la Maison de Blandine, répondre aux éventuelles objections

·        S’assure la bonne redescente du discours commercial (découverte / argumentaire/ parcours client) en visite et au téléphone

·        Est responsable des objectifs commerciaux en termes d’entrées & taux d’occupation des maisons

·        Réalise son reporting hebdomadaire qu’il reportera à son Manager

Aspect opérationnel

 ·        Doté d’un « état d’esprit collaboratif », il doit être partie prenante de la bonne collaboration avec les coordinatrices des maisons.

CRM

 ·        Bien formé à l’utilisation de l’outil, il est responsable de la saisie des données (coordonnées, sources, activités rdv & tél…)

Expérience d’au moins 5 années dans le domaine commercial

• Maitrise des outils CRM et pack Microsoft

• Excellente connaissance du secteur d’activité des séniors et de ses principaux acteurs

• Fortes aptitudes commerciales et maitrise les techniques de ventes

• Rigueur, autonomie et organisation dans l’exécution de son travail

• Réelle capacité à convaincre, à écouter et à s’adapter aux attentes des futurs habitants

• Empathie et forte orientation client avec un réel sens du service et du bien-être des personnes âgées.

• Capacité de travail en équipe