Kraaft grandit de façon exponentielle et l’équipe Sales recrute notre futur AE grands comptes !

C’est quoi un grand compte chez Kraaft ? C’est simple, ce sont les plus grands groupes de BTP en France ! :)

😅 Mais Kraaft, quézako ?

Kraaft, c’est “le WhatsApp des chantiers”. Notre mission, c’est justement de simplifier la vie de ces 2M d’employés en France (pour qu’ils rentrent plus tôt faire des BBQ ou des apéros chez eux héhé…) Et Kraaft est une appli super ludique ! Tu crées un groupe de discussion par chantier, tu partages des photos, des documents, tu peux explorer ta carte de chantier (un peu comme Google Maps), paramétrer des formulaires à remplir, faire tes commandes de béton… Bref, un peu comme WeChat en Asie, c’est une messagerie où tu peux faire toute ta vie dedans… Sauf que c’est pour les Pro du BTP hein tu ne vas pas commander un Uber Eats ! :)

📚 Quelques infos clés :

• +1000 agences clientes : 20.000 utilisateurs actifs chaque mois

• +16M levés

• Présents dans 5 pays, et notamment chez les prestigieux VINCI, Eiffage, Enedis, Bouygues…

• On est une équipe de 50+ passionnés (75 à la fin 2025) qui allient ambition et bienveillance. Si tu aimes travailler dans un environnement stimulant où tout le monde est impliqué dans la réussite des clients, vous êtes au bon endroit !

⭐️ Tes missions seront les suivantes (pas le temps de t’embêter !) :

• Participer à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre aux côtés de l’équipe sales Grands Comptes ;

• Travailler main dans la main avec l’équipe des SDR pour faire évoluer le discours de vente ;

• Aller “chasser” les dirigeants des grands groupes en France, les rencontrer, créer une vraie relation avec eux pour pouvoir déployer Kraaft sur un max d’agences du groupe et aller signer un accord-cadre ;

• Signer de nouveaux clients en développant une vraie relation humaine : mener des démonstrations, adapter l’offre au besoin client, suivre le devis jusqu’au closing ;

• Faire évoluer notre stratégie commerciale sur les comptes que tu suivras ;

💚 Pourquoi nous ?

• Nous venons de finaliser une nouvelle levée de fonds pour accélérer. Tu seras à un moment clé du développement de l’entreprise : nous constituons encore notre “core team” et tu en feras partie ! ;

• On est une entreprise de produit, donc si on fait bien notre boulot vendre Kraaft c’est avant tout rendre un immense service à nos clients ;

• Nos délais de vente sont de quelques semaines donc tu signeras très vite tes premiers deals. Le produit marche super bien, et ça c’est grisant !

• Tu apprendras très vite : le but, c’est que tu deviennes un génie de la vente B2B SaaS, et pour ça il n’y pas besoin de connaître le monde des chantiers ;)

• Un management toujours à l’écoute : faut être heureux pour bien performer !

On cherche avant tout quelqu’un de mo-ti-vé et passionné par l’humain !

L’idéal c’est une première expérience dans l’un de ces grands groupes, pour bien comprendre leur fonctionnement et le discours à adopter face aux différentes personnes 🤩

🎯 Il faudra que :

• Tu aimes créer, innover, entreprendre : toujours prêt(e) à tester de nouvelles méthodes de vente, à faire preuve d’initiative et ne pas avoir peur de décrocher le téléphone !

• Tu aimes le challenge : le cycle de vente peut être plus long sur les grands comptes, mais l’enjeux pour toi et notre société est énorme !

• Tu es prêt(e) à te déplacer partout en France, le TGV n’aura plus de secret pour toi !

• Tu parles parfaitement Anglais

• Esprit analytique : Mettre en place, suivre et mesurer pour des solutions optimales

• Grand sourire et super relationnel 😀

📍 Infos Pratiques :

• Lieu : On est basés à Paris, 14 Rue Uzès. En général, 2-3 jours par semaine au bureau et le reste en télétravail. Et quand on est à distance, toujours connectés sur Discord, c’est notre bureau virtuel 💻

• Rémunération : Entre 37k et 45k de fixe + 10k de variable (déplafonné et atteingnaaable 💰)

• BSPCE dès la validation de la période d’essai : tu deviendras actionnaire du projet

• MacBook + carte Swile + mutuelle Alan

• Début : dès que tu es dispo 😊

• 1 Call de screening avec Antonio, notre Head of Sales avec une mise en situation ;

• 1 Case avec Adrien, notre Team Lead AE ;

• Meeting de “team-fit” avec l’équipe sales ;

• Prise de ref et offre !