Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 90+ personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission :

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

🚀 Notre Ambition :

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

🎯 Votre Mission : Sales Development Representative (SDR)

En tant que SDR chez Kolecto, tu seras le premier point de contact pour nos prospects.

Ton objectif principal : qualifier les opportunités commerciales en identifiant les besoins des Indépendants/TPE/PME et en évaluant leur adéquation avec notre solution.

Tu contribueras directement à l'accélération de notre croissance, soit en alimentant le pipeline des Account Executives, soit en closant toi-même les ventes simples.

Vos missions principales

🔍 Qualification des prospects

• Contacter les leads entrants générés par le réseau Crédit Agricole et nos campagnes marketing.
• Appliquer une logique de scoring multi-critères :
  • Prescription : analyse comportementale et contextuelle
  • BANT : Budget, Autorité, Need, Timing
  • Complexité : identifier les deals "simples" vs. "complexes" à transférer

🤝 Conversion des Indépendants / TPE

• Mener des appels découverte, présentations/démos courtes
• Adapter ton discours aux enjeux concrets des petites structures
• Gérer la vente de bout en bout pour les cycles courts
• Assurer un suivi réactif et personnalisé

🤝 Collaboration avec les Account Executives

• Qualifier et transférer les opportunités complexes avec contexte et data clairs
• Travailler en synergie avec les AE pour ajuster le processus de qualification

⚙️ Outils & reporting

• Mettre à jour le CRM (HubSpot) avec rigueur
• Fournir des insights terrain pour affiner notre stratégie d’acquisition

Votre Profil

🎯 Compétences clés

• Excellente communication orale & écrite
• Sens commercial développé, goût pour le challenge
• Maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot
• Compréhension des cycles de vente courts (SaaS B2B)
• Expérience en vente ou qualification commerciale

👤 Qualités personnelles

• Proactif.ve, rigoureux.se et organisé.e
• Curiosité, résilience et sens de l’écoute
• Orientation résultats et satisfaction client

🎓 Formation & expérience

• Aucun diplôme spécifique requis
• Expérience souhaitée de 2 à 3 ans en tant que SDR, inside sales ou équivalent
• Une connaissance des TPE/PME est un vrai plus

🚴‍♂️Notre process de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec ton futur manager Michael et Clémence
  
• Mise en situation
• Culture fit