Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 140 personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

🚀 Notre ambition

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers) ainsi que du réseau LCL (1100+ conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

🎯 Votre mission

En tant que Sales Executive chez Kolecto, vous aurez trois responsabilités clés :

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : de la discovery approfondie (analyse des besoins, identification des enjeux clients) jusqu’au closing, avec une expertise pointue pour convaincre des profils variés (indépendants, TPE, PME, grands comptes selon équipe).

• Conclure des ventes en cycle court (un mois en moyenne) : en ciblant directement les décideurs·euses (gérant·e, CFO..) et en adaptant votre discours pour maximiser l’impact et la rapidité de conversion.

• Garantir une gestion rigoureuse du pipeline : mise à jour quotidienne du CRM (HubSpot), suivi des opportunités, reporting précis et collaboration étroite avec les équipes internes pour optimiser la performance commerciale.

Vous contribuerez activement à l’élargissement de notre base clients et à la structuration de notre approche commerciale.

 🕵️‍♂️ Votre profil

🔧 Compétences clés

• Excellente maîtrise de la vente B2B complexe (écoute active, cadrage, persuasion, négociation).

• Expérience confirmée avec des outils CRM (HubSpot idéalement).

• Bonne compréhension des environnements SaaS, des enjeux PME et des cycles de décision multi-interlocuteurs.

• Capacité à vendre en mode "solution", orienté valeur client.

🎯 Qualités personnelles

• Esprit stratégique et culture du résultat.

• Capacité à gérer des cycles de vente simultanés avec méthode.

• Autonomie, fiabilité et proactivité dans l’organisation du travail.

• Aisance relationnelle et forte adaptabilité aux différents profils clients.

🎓 Formation & expérience

• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer confirmé, etc.).

• Expérience SaaS, fintech ou dans la vente de solutions à destination de TPE/PME fortement valorisée.

• Une bonne compréhension des problématiques administratives ou financières des entreprises est un vrai plus.

🚴‍♂️Modalités de collaboration

• Entretien (30 à 45 min) avec l’un·e de nos recruteurs·euses

• Entretien métier (1h) avec un membre de l'équipe

• Étude de cas puis restitution auprès d'un membre de l'équipe

• Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes Kolecto pour évaluer l’alignement avec notre état d’esprit collectif

Dans le cadre de notre potentielle collaboration, il vous sera demandé de pouvoir fournir un extrait K-bis de moins de 3 mois ou un avis de situation SIRENE, une attestation de vigilance URSSAF ainsi qu’une attestation d’assurance professionnelle.

Des vérifications publiques relatives à l’existence et à la notoriété de la structure (présence en ligne, références, etc.) pourront également être effectuées.