Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 140 personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

🚀 Notre ambition

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué·e·s, passionné·e·s, expérimenté·e·s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

🎯 Votre mission

En tant qu’Account Executive chez Kolecto, tu auras deux responsabilités clés :

1. Piloter le cycle de vente complet auprès de prospects PME aux enjeux complexes (multi-interlocuteurs, besoins spécifiques, cycle plus long).

2. Transformer les opportunités qualifiées par les SDR en clients satisfaits, en adaptant ton approche coè

Tu contribueras activement à l’élargissement de notre base clients et à la structuration de notre approche commerciale.

🧩 Tes missions principales

🎯 Vente Lean en collaboration avec les SDR

• Qualifier et prioriser les leads à forte valeur ajoutée issus du SDR.

• Mener des appels de découverte approfondis pour identifier les enjeux clés.

• Réaliser des démos personnalisées et argumentées selon le secteur et le profil client.

• Closer les opportunités avec efficacité, tout en assurant une expérience client fluide.

• Offrir un feedback constructif aux SDR pour améliorer continuellement la qualité des leads.

🔄 Gestion complète du cycle de vente

• Accompagner les prospects de bout en bout : qualification → démonstration → négociation → signature.

• Adapter la stratégie selon les critères BANT et la complexité du deal.

• Être garant de la qualité et de la cohérence du parcours client.

📊 Suivi, reporting & amélioration continue

• Mettre à jour le CRM (HubSpot) avec précision : étapes du deal, feedback client, raisons de gain/perte.

• Suivre tes KPIs (volume d’opportunités, taux de conversion, valeur moyenne des deals, etc.)

• Participer activement aux échanges d’équipe pour affiner les offres et la stratégie commerciale.

• Remonter les tendances du marché et les besoins clients aux équipes produit & marketing.

 🕵️‍♂️ Votre profil

🔧 Compétences clés

• Excellente maîtrise de la vente B2B complexe (écoute active, cadrage, persuasion, négociation).

• Expérience confirmée avec des outils CRM (HubSpot idéalement).

• Bonne compréhension des environnements SaaS, des enjeux PME et des cycles de décision multi-interlocuteurs.

• Capacité à vendre en mode "solution", orienté valeur client.

🎯 Qualités personnelles

• Esprit stratégique et culture du résultat.

• Capacité à gérer des cycles de vente simultanés avec méthode.

• Autonomie, fiabilité et proactivité dans l’organisation du travail.

• Aisance relationnelle et forte adaptabilité aux différents profils clients.

🎓 Formation & expérience

• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer confirmé, etc.).

• Expérience SaaS, fintech ou dans la vente de solutions à destination de TPE/PME fortement valorisée.

• Une bonne compréhension des problématiques administratives ou financières des entreprises est un vrai plus.

🎁 Ce que nous offrons

• 3 jours de télétravail

• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)

• Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto

• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto

🚴‍♂️Process de recrutement

• Entretien RH (30 à 45 min) avec l’un·e de nos recruteurs·euses pour faire connaissance, comprendre vos aspirations et répondre à vos premières questions

• Entretien métier (1h) avec notre Team Lead Sales

• Cas pratique à effectuer en live puis restitution auprès de notre Sales Enablement et l'un·e de nos Account Executives

• Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes en poste pour évaluer l’alignement avec notre état d’esprit collectif

(Une prise de référence pourra être demandée durant le process de recrutement)

Veuillez noter que pour finaliser l'embauche, les candidat·e·s retenu·e·s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3), ainsi qu’un titre de séjour valide le cas échéant. Conformément aux exigences réglementaires de notre secteur, une vérification d'honorabilité professionnelle sera également effectuée.