Membre de l’équipe Growth et sous la responsabilité de la Chief Revenue Officer. Vous serez en lien étroit avec la sales manager. Le (la) sales development representative aura pour principale mission de générer et d’identifier des leads qualifiés.

Pour cela, son rôle sera de :

Avec la CRO et la sales manager:

• Identifier des canaux de prospection outbound innovants
• Proposer des campagnes de prospection en nurturing et suivre leur efficacité en fonction des personae, des cas d’usage et des cibles en phase avec le plan d’action commercial et avec la stratégie de chasse, avec
• Rédiger des séquences et suivre leur performance dans une perspective d’amélioration continue
• Accompagner la Sales Manager lors d’évènements pour représenter la société

En autonomie:

• Echanger au téléphone pour comprendre et qualifier le besoin des prospects
• Générer des rendez-vous qualifiés
• Traiter et qualifier les contacts inbound
• Assurer la transmission des RDVs à la sales manager afin de garantir leur meilleur traitement
• Suivre et communiquer sa performance au travers de reportings (sur l’engagement prospect réalisé et la performance des différentes séquences / cible)

Profil

• Niveau Bac +3 à Bac +5 et est issu(e) d’une formation en école de commerce ou équivalente
• 1 à 3 ans d’expérience sur un poste similaire dans la vente en BtoB, idéalement dans le secteur des nouvelles technologies/solutions Saas

Skills

• Un vrai “mindset” de Sales - l’envie de convaincre et d’atteindre ses objectifs avec une âme de chasseur
• Un grand sens de la relation client et une facilité à interagir avec des décideurs
• D’excellentes capacités d’élocution pour avoir un impact fort par téléphone
• Une belle curiosité pour apprendre et comprendre les rouages du métier de nos prospects
• Dynamique, motivé(e) avec le gout du challenge
• Prise d’initiative

Package de rémunération
package: fixe + variable basé sur un nombre de lead qualifié transmis par trimestre + signature de nouveau client

• Entretien avec la Chief Revenue Officer
• Entretien sur les compétences Sales avec la Sales Manager et l’Account Manager
• Entretien de fit sur la vision et les valeurs avec la CEO et la chargée de communication & marketing