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Senior Business Developer (H/F)

CDI
Toulouse
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

KICKMAKER
KICKMAKER

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Contexte du recrutement :

Vous rejoignez une équipe d’une douzaine de commerciaux, tous animés par la passion des produits technologiques et d’une forte fibre commerciale. Notre équipe, répartie entre Paris, Lyon, Grenoble et Nantes est majoritairement constituée d’ingénieurs reconvertis dans la vente de solution de développement de produits innovants pour des clients toujours plus nombreux.

En tant que Senior Business Developer, vous hériterez d’un portefeuille existant mais vous devrez également développer votre propre réseau. Vous aurez pour mission de déployer l’offre Kickmaker à un large panel de clients allant de la startup au grand groupe internationaux.

Vos connaissances et compétences serviront également de modèle auprès des commerciaux juniors et stagiaires que vous pourrez accompagner dans leur développement.

Missions auprès des Clients :

  • Vous êtes leader de vos processus de vente et êtes responsable des relations clients de votre périmètre.

  • Vous coordonnez et menez des actions variées pour initier des conversations clés avec les décisionnaires C-level de vos clients à travers tous les outils de prospection mis à votre disposition.

  • Accompagné de votre direction stratégique, de vos experts techniques et Programmes Managers, vous identifiez les défis clés de vos clients et proposez des solutions techniques adaptées.

  • Vous êtes responsable des objectifs et des résultats financiers de votre périmètre. Vous traitez les demandes de vos clients et menez les négociations jusqu’à la signature d’un accord.

  • Vous supervisez les projets de vos clients et renforcez nos partenariats stratégiques. Vous pilotez le risque, la satisfaction client et la croissance de vos comptes.

Missions au sein de KICKMAKER :

  • Vous assurez une veille marché pour détecter de nouvelles tendances et opportunités

  • Vous interagissez et collaborez avec les autres départements de Kickmaker: les équipes techniques, le marketing, le recrutement…

  • Vous êtes en charge de l’ouverture de nouveaux territoires

  • Vous assurez un reporting régulier et efficace grâce à la mise en place d’indicateurs sur nos outils de gestion et de suivis.

  • Les + : La mobilité interne est l’un d’un pilier de Kickmaker. Dans le cadre de notre développement national et international, vous aurez l’opportunité d’ouvrir de nouvelles agences ou de rejoindre celles précédemment existantes.


Profil recherché

  • Commercial(e) avec 5-10 ans d’expériences, vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et la vente de produits techniques est dans votre ADN.

  • Issue d’une formation d’ingénieur ou d’une école de commerce, vous avez précédemment travaillé dans des secteurs mécanique, électronique et/ou robotique.

  • A l’aise avec les autres vous vous adaptez facilement à votre environnement.

  • Vous faites preuves de succès dans l’identification et la poursuite de nouvelles opportunités commerciales.

  • Vous êtes un excellent communicant et avez la capacité de transmettre des concepts techniques complexes à vos interlocuteurs.

  • Le Bonus : A vous d’être force de proposition pour marquer KICKMAKER de votre empreinte. Nous accordons de l’importance à la voix de chaque kicker. Chaque proposition est prise en considération.

Si vous vous retrouvez dans nos valeurs et si vous souhaitez évoluer dans une structure qui vous donnera l’opportunité de partager vos connaissances et d’apprendre des autres, rejoignez-nous !


Travailler chez KICKMAKER représente aussi certains avantages :

  • Accès au Kicklab : un fablab couplé à un programme interne dédié à l’accompagnement et au soutien des projets personnels des ingénieurs. Envie de développer ton produit ? C’est le bon endroit !

  • Des micro-usines [Kickmaker Assembly Line (KAL)] : des espaces dédiés à la conception et l’industrialisation de produits high-tech, comprenant des espaces de prototypage, d’assemblage, de test & métronomie… De quoi rendre concret ton travail.

  • Une grande diversité de projets innovants & un large choix de techno.

  • L’occasion de te former et mettre en application tes connaissances sur la réduction de l’impact carbone dans la conception des produits électroniques.

  • Des formations internes et RETEX projets & nouvelles techno tous les jeudis, si le sujet t’intéresse.

  • Des possibilités d’évolution.

  • Des events internes : kickapéro tous les jeudis, kickparty…

  • Des events externes : événements sportifs, hardware night, week-end annuel au ski….

  • Une politique de télétravail.

  • Des tickets-restaurant pris en charge à hauteur de 60%.

  • Un CSE et une plateforme comité d’entreprise dédiée avec des offres promotionnelles

  • De la mobilité en France et à International

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Déroulement des entretiens

Cultural interview

Technical interview

Community interview

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