Dans le cadre de notre croissance et afin d’offrir un service de proximité à nos clients, nous recrutons un‧e Business Developer pour notre siège à Bordeaux. Sous la responsabilité du Directeur Général et en relation avec l’équipe, vous aurez pour mission principale de développer le portefeuille de clients engagés en matière de protection environnementale dans le secteur public (collectivités, centrales d’achats …). Idéalement de formation commerciale et avec une forte sensibilité pour la préservation des écosystèmes, vous avez plus de 2 ans d’expériences réussies dans la vente B2B et/ou secteur public.

VOS MISSIONS : 🚀

• Rencontrer les élus et les services propreté, déchets, transport, eau… afin de comprendre en amont les besoins et les attentes des collectivités

• Prospecter et dynamiser le portefeuille clients collectivités

• Créer un relationnel fort et de confiance avec les décideurs et représentants des collectivités nationales et locales, en assurant un rôle d’interlocuteur clé sur le long terme (accompagnement, réponses, …)

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale collectivités et des process

• Participer aux réponses et contribuer à la veille des Appels d’Offres et Marchés Publics

• Représenter et défendre les intérêts de Keenat au sein des instances référentes, notamment à l’occasion des réunions publiques d’information, dans les réseaux, lors de salons, …

• Dans le cadre de vos missions, vous serez amené.e à vous déplacer ponctuellement sur l’ensemble du territoire national.

Compétences, expériences et connaissances :

• Bonne connaissance de l’organisation interne des collectivités et de leurs enjeux, vous avez 2 ans d’expérience minimum dans le développement stratégique commercial et l’acquisition de clients collectivités

• Vous avez une expérience en relations publiques et une parfaite maîtrise des fondamentaux de la vente aux collectivités : prospection, appel d’offres, négociation, closing, accompagnement des élus, des agents, etc

• Vous savez mettre en lien et connecter les collectivités, les partenaires afin d’animer notre réseau ou des événements

• Vous maitrisez la suite bureautique (Office ou Google Suite) et un logiciel CRM.

Savoir-être :

• Très bonne communication orale et aisance relationnelle

• Autonome, organisé.e et rigoureux.se

• Persévérance, pugnacité et adaptabilité

• Esprit d’équipe et sens du partage.

CONDITIONS DU POSTE : 🚀

Poste en CDI, basé à Bordeaux Mobilité nationale et déplacement, réguliers, 2 jour hebdo de télétravail, Forfait jour, Fixe (selon profil) + variable déplafonné + téléphone, ordinateur, indemnités kilométriques déplacements

Les petits/gros + du poste :

• De nombreux leads entrants et secteur en croissance

• Un produit/service et un discours à impact environnemental et social positif (auxquels les clients sont sensibles).

• Des collectivités dans l’obligation d’assurer la salubrité publique au 1er janvier 2023 (REP Mégots)

• Premier entretien de pré-qualification en visio de 30 minutes

• Deuxième entretien avec un.e associé.e + un.e collaborateur.rice dans les locaux de 1h-1h30

• Dernier entretien avec les deux autres associés dans les locaux de 1h-1h30

Des tests de compétences ou de mise en situation professionnelle pourront être demandés.